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Discord的游戏商店赌注：以20.5亿美元估值融资1.5亿美元，以90/10分成挑战Steam
拥有2亿多用户的游戏聊天应用Discord以20.5亿美元估值融资1.5亿美元，用于开设游戏商店，给开发者90/10的分成，而Steam是70/30。
Discord
做的是什么生意
Free voice and text chat for gamers, plus a game store: the Discord Store entered a global beta in October 2018 selling titles directly to its community, with a planned 90/10 revenue split for self-published developers from 2019.
启动资金：More than $280M raised by December 2018: $50M at a $1.65B valuation in April 2018, then $150M at a $2.05B valuation on 2018-12-21, led by Greenoaks Capital with Firstmark, Tencent, IVP, Index Ventures and Technology Opportunity Partners.
起因
Discord built its free chat into one of the most popular services of its kind for gamers, and by 2018 CEO Jason Citron was pushing beyond chat. In October 2018 the company launched a global beta of the Discord Store, its challenge to Valve's Steam, and announced that from 2019 self-publishing developers would keep a 90/10 revenue split.
经过
On December 21, 2018, TechCrunch reported Discord had secured $150M at a $2.05B valuation — up from $50M at $1.65B in April — with Greenoaks Capital leading and Firstmark, Tencent, IVP, Index Ventures and Technology Opportunity Partners participating. Total funding passed $280M. The money arrived as the store was the company's most ambitious push yet: Citron had talked at TechCrunch Disrupt about the opportunity in the online-games sales market and the challenges ahead.
还没有结局，它还在跑。
背景
Discord是游戏社区聚集的免费语音和文字聊天网络，在游戏中和游戏外使用。截至2018年12月，TechCrunch称它是最受欢迎的同类型服务之一，报道称有超过2亿用户，CEO Jason Citron正在推动其最雄心勃勃的赌注：将这一用户群变成能与Valve的Steam抗衡的游戏商店。
商店在2018年末快速推进：Discord商店的全球测试版于10月推出，Discord表示从2019年起，自行出版的开发者将获得90/10的收入分成——远优于Steam的70/30。2018年12月21日，TechCrunch报道Discord已获得1.5亿美元融资，估值达20.5亿美元，由Greenoaks Capital领投，Firstmark、腾讯、IVP、Index Ventures和Technology Opportunity Partners参投。此前在4月以16.5亿美元估值融资5000万美元，总融资超过2.8亿美元。
赌注基于分发：游戏玩家已经花了几个小时在Discord里，所以商店只需点击一下，而不是另一个目的地，独立开发者有一个具体的理由去尝试。聊天社区是否会真的在那里买游戏，是这轮融资要回答的未解决问题。
这件事要成立，得有什么
- Discord拥有Steam所缺乏的分发渠道：一个超过2亿用户的社区已生活在聊天应用里，商店不用自己获取受众。
- Steam的70/30分成是供应端的突破口——对自行出版游戏提供90/10分成，给独立开发者在竞争商店上架的具体经济原因。
- Greenoaks、Firstmark、腾讯、IVP和Index的背书表明机构相信一个游戏聊天网络可能值20亿美元估值，并发展成商务渠道。
- 八个月内两次融资（4月5000万美元、12月1.5亿美元）让Discord在聊天保持免费的同时能资助商店和其他盈利实验。
可借鉴之处
免费的、定义品类的聊天应用可以在盈利前将公司带到20亿美元的估值；问题是用户是否会买他们在聊天的地方卖的游戏，以及90/10能否打破Steam的掌控。
后续进展
截至2018年12月21日，Discord的聊天服务仍是其核心业务，据TechCrunch称每月有数亿用户，而Discord商店处于全球测试阶段，并宣布2019年对开发者提供90/10分成。1.5亿美元轮次以20.5亿美元估值结束，总融资超过2.8亿美元。商店能否撼动Steam——以及聊天能否成为可持续的赚钱业务——仍不确定。
资料来源
- Gaming chat startup Discord raises $150M, surpassing $2B valuation
- HN discussion: Discord raises $150M, surpassing $2B valuation
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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