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画个东西：OMGPOP的病毒式爆款，卖了约2亿美元，440天后关闭
多年游戏失败后，OMGPOP的手机爆款在六周内达到1500万日活；Zynga花了约2亿美元收购，随后关闭了工作室。
OMGPOP
做的是什么生意
OMGPOP made social and mobile games; its breakout title Draw Something is a Pictionary-style drawing game for phones in which one player draws a word and a friend guesses it.
起因
OMGPOP had struggled to find a hit, first on its own destination site and then on the Facebook platform; before Draw Something it had accumulated 20 million registered users without a breakout title (TechCrunch).
经过
Draw Something launched on iOS and Android in early 2012 and took off almost immediately: about 35 million downloads, more than 1 billion drawings and roughly 15 million daily active users within six weeks (TechCrunch, 2012-03-21). On 2012-03-21 Zynga agreed to acquire OMGPOP — TechCrunch reported hearing $180 million upfront plus a $30 million earnout — with CEO Dan Porter becoming a general manager and vice president of Zynga New York and OMGPOP's employees joining Zynga.
结果
The momentum did not survive ownership: The Escapist reported on 2013-06-03 that Zynga had closed OMGPOP, that Draw Something's user numbers fell off dramatically shortly after the acquisition, that a push to monetize with branded words accomplished little, and that the sequel launched in April 2013 failed to match the original.
背景
OMGPOP多年在自家网站和Facebook平台寻找爆款，积累了2000万注册用户却没有突破。2012年初它推出了手机绘画游戏Draw Something，六周内约3500万下载、超过10亿幅画、约1500万日活（TechCrunch）。
这股热潮让OMGPOP成为香饽饽：2012年3月21日，Zynga同意收购工作室，TechCrunch报道价格约1.8亿美元 upfront 加3000万美元 earnout。OMGPOP CEO Dan Porter成为Zynga纽约的副总裁和总经理，员工并入Zynga，彰显公司拓展Facebook之外移动市场的决心。
衰落来得很快。The Escapist于2013年6月3日报道，Draw Something的用户数在收购后急剧下滑，品牌词的变现推动收效甚微，2013年4月的续作也未能匹敌原作。Zynga于当年6月关闭OMGPOP，距交易约440天，终结了这个最终做出爆款的工作室。
这件事要成立，得有什么
- Zynga的赌注基于势头：六周内约1500万日活，Draw Something看起来像是其从Facebook多元化所需的移动增长引擎（TechCrunch）。
- 价格假设这款爆款能像Zynga在2010年以5330万美元收购Words With Friends后那样作为持久服务运营（TechCrunch）。
- 用户是借来的，不是拥有的：Draw Something在收购后用户数急剧下降，所以约2亿美元是为巅峰买单（The Escapist）。
- 执行加剧了跌落：品牌词汇变现收效甚微，续作失败，工作室在交易后440天关闭（The Escapist）。
可借鉴之处
病毒式增长是线索，不是生意：Zynga为Draw Something的巅峰势头支付了约2亿美元，440天后工作室因玩家流失而关闭。
后续进展
Zynga于2013年6月3日关闭OMGPOP，距交易约440天，这是广泛裁员的一部分。The Escapist报道称，Draw Something的用户数在收购后急剧下降，品牌词汇变现作用不大，2013年4月的续作不敌原作。Dan Porter（OMGPOP CEO，后留在Zynga纽约）曾说过“Zynga抄袭游戏”大体属实，随后澄清。据GameInformer（The Escapist引用）报道，440天里按约2亿美元计算，每天成本约45.4万美元。
资料来源
- Done Deal: Zynga Gets "Draw Something" Phenom By Acquiring OMGPOP. (We're Hearing $210M.)
- Draw Something Studio Falls Victim to Zynga Cuts
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轮到你了
你刚读完一家。说说你在做什么，看看谁在赌同一件事。
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