Baskit: Der Dienst an Indonesiens Zwischenhändlern schafft ein profitables Vertriebs-OS für 60 Marken

Baskit ist eine B2B-Plattform mit Sitz in Jakarta, die Konsumgütermarken dabei hilft, den Offline-Vertrieb in Indonesien zu betreiben, indem sie Distributoren, Großhändler und Einzelhändler koordiniert und dabei Kredite und Zahlungen in die Lieferkette einbettet.

Dass Offline-Zwischenhändler der Kanal sind, auf den man setzen sollte: Statt Großhändler zu umgehen, verkauft man ihnen Lagerverwaltungssoftware, Beschaffungshilfe und eingebettete Finanzierung.

1,5 Mio. US$ Runde Anfang 2023; 3,3 Mio. US$ Seed (Juni 2023); 4,4 Mio. US$ Series A First Close (April 2026) — insgesamt 9,9 Mio. US$ Eigenkapital, plus eine revolvierende Kreditfazilität über 3 Mio. US$ von HSBC Innovation Banking.

Yann Schuermans, der bei AB InBev M&A leitete und einen familiären Hintergrund im Vertrieb hatte, gründete Baskit 2022 in Jakarta mit Yoonjung Yi (ex-AB InBev FMCG) und COO Abhishek Pansari (ex-Ula). Seine Auffassung: Lieferketten machen 40–50 % des südostasiatischen BIP aus, und obwohl der E-Commerce wuchs, flossen weiterhin mehr als 90 % des Handels über Offline-Netzwerke von Groß- und Einzelhändlern — die dauerhafte Wette war daher, die Zwischenhändler zu digitalisieren, nicht sie auszuschalten.

Baskit sammelte Anfang 2023 1,5 Mio. US$ und im Juni 2023 3,3 Mio. US$ von Betatron, Forge, 1982, Investible, DS/X, Orvel und Michael Sampoerna ein und wuchs von etwa 50 Großhändlern in West-Java zu einem markenübergreifenden Netzwerk. Im April 2026 schloss es einen First Close seiner Series A über 4,4 Mio. US$ ab, angeführt von Cento Ventures mit Kaya Founders, Analog Ventures und Orvel Ventures — womit sich das Eigenkapital auf insgesamt 9,9 Mio. US$ beläuft — plus eine Fazilität über 3 Mio. US$ von HSBC Innovation Banking, und kündigte die Philippinen als ersten Markt außerhalb Indonesiens an.

Skalierung mit ungewöhnlicher Disziplin: Baskit gibt an, in den 18 Monaten vor April 2026 durchgehend profitabel gewesen zu sein, mit 60+ Marken und Hunderten von Distributoren und Großhändlern zusammenzuarbeiten, bei Alfamart, Circle K und Boots gelistet zu sein und in die Philippinen einzutreten, während es eingebettete Kredite mit Partnern einschließlich Visa ausbaut.

Vertriebsorientierte These: Da über 90 % des Handels offline abläuft, setzte Baskit darauf, dass der Wert bei den Zwischenhändlern liegt, die bereits Einzelhandelsbeziehungen besitzen, und nicht bei einer D2C-App.

Vertrauenskeil: Schuermans' AB-InBev-Hintergrund und seine Wurzeln in einer Vertriebsfamilie ermöglichten es Baskit, innerhalb der Kette zu operieren — Listungen, Bestandsführung, Abstimmung — bevor Software verkauft wurde.

Daten vor Kredit: Die Bestandstransparenz ermöglichte es Baskit, Working-Capital-Finanzierungen zu bewerten, die Banken und P2P-Kreditgeber nicht beurteilen konnten, und verwandelte Software in einen Kredit-Graben.

Kostendisziplin: Die Behauptung, innerhalb von etwa 18 Monaten profitabel zu sein, und die Aufnahme eines First-Close-Series-A stehen im Kontrast zu den subventionierten Warung-Digitalisierungsansätzen, die Kapital verbrannten.

Übertragbares Playbook: Der Eintritt auf den Philippinen testet, ob ein operativ schwerfälliges, in Java aufgebautes Modell trägt, bevor Software und Finanzierung regional skalieren.

Zwischenhändler sind Infrastruktur, nicht Verschwendung: Digitalisiere die Beziehungsebene, die bereits das Vertrauen des Einzelhandels besitzt, und finanziere dann aus den Daten; Profitabilität schlägt subventioniertes Wachstum.

Stand 2026-04-20 war Baskit privat und skalierte: Es beansprucht 18 Monate durchgehender Profitabilität, arbeitet mit 60+ Marken und Hunderten von Distributoren in ganz Indonesien zusammen und hatte gerade den First Close seiner Series A über 4,4 Mio. US$ (unter Führung von Cento Ventures) plus eine Fazilität über 3 Mio. US$ von HSBC Innovation Banking abgeschlossen. Der nächste Schritt sind die Philippinen — der erste Markt außerhalb Indonesiens —, womit getestet wird, ob ein operativ schwerfälliges, in Java aufgebautes Modell trägt, während eingebettete Kredite mit Visa vertieft werden. Das offene Risiko besteht darin, dass die Replikation von Marktoperationen schwerer zu skalieren ist als Software.