Baskit: atender os intermediários da Indonésia constrói um sistema operacional de distribuição lucrativo com 60 marcas

A Baskit é uma plataforma B2B sediada em Jacarta que ajuda marcas de bens de consumo a operar a distribuição offline na Indonésia, coordenando distribuidores, atacadistas e varejistas enquanto embute crédito e pagamentos na cadeia de suprimentos.

Que os intermediários offline são o canal a ser conquistado: em vez de contornar os atacadistas, vender a eles software de estoque, ajuda com sourcing e financiamento embarcado.

Rodada de US$ 1,5 milhão no início de 2023; US$ 3,3 milhões em seed (junho de 2023); US$ 4,4 milhões no primeiro fechamento da Série A (abril de 2026) — US$ 9,9 milhões em capital total, além de uma linha de crédito rotativo de US$ 3 milhões do HSBC Innovation Banking.

Yann Schuermans, que liderou M&A na AB InBev e tinha antecedentes familiares em distribuição, fundou a Baskit em 2022 em Jacarta com Yoonjung Yi (ex-AB InBev FMCG) e o COO Abhishek Pansari (ex-Ula). Sua visão: as cadeias de suprimentos representam 40–50% do PIB do Sudeste Asiático e, embora o comércio eletrônico estivesse crescendo, mais de 90% do comércio ainda fluía por redes offline de atacadistas e varejistas — portanto, a aposta duradoura era digitalizar os intermediários, não eliminá-los.

A Baskit levantou US$ 1,5 milhão no início de 2023 e US$ 3,3 milhões em junho de 2023 junto a Betatron, Forge, 1982, Investible, DS/X, Orvel e Michael Sampoerna, crescendo de cerca de 50 atacadistas em Java Ocidental para uma rede multicategoria. Em abril de 2026, fechou um primeiro fechamento de US$ 4,4 milhões de sua Série A liderado pela Cento Ventures, com Kaya Founders, Analog Ventures e Orvel Ventures — elevando o capital total a US$ 9,9 milhões — além de uma linha de US$ 3 milhões do HSBC Innovation Banking, e anunciou as Filipinas como seu primeiro mercado fora da Indonésia.

Escalando com disciplina incomum: a Baskit afirma ter sido consistentemente lucrativa nos 18 meses anteriores a abril de 2026, trabalha com mais de 60 marcas e centenas de distribuidores e atacadistas, está listada na Alfamart, Circle K e Boots, e está entrando nas Filipinas enquanto adiciona crédito embarcado com parceiros, incluindo a Visa.

Tese de distribuição em primeiro lugar: com mais de 90% do comércio offline, a Baskit apostou que o valor estava nos intermediários que já possuem relacionamentos com varejistas, não em um aplicativo D2C.

Cunha de confiança: o histórico de Schuermans na AB InBev e suas raízes em uma família de distribuição permitiram que a Baskit operasse dentro da cadeia — listagens, abastecimento, conciliação — antes de vender software.

Dados antes do crédito: a visibilidade de estoque permitiu à Baskit subscrever financiamento de capital de giro que bancos e credores P2P não conseguiam avaliar, transformando software em um fosso de empréstimos.

Disciplina de custos: alegar lucratividade em cerca de 18 meses e levantar um primeiro fechamento de Série A contrasta com as iniciativas subsidiadas de digitalização de warungs que queimaram capital.

Playbook portátil: a entrada nas Filipinas testa se um modelo operacionalmente pesado construído em Java viaja antes que software e finanças escalem regionalmente.

Intermediários são infraestrutura, não desperdício: digitalize a camada de relacionamento que já detém a confiança do varejo, depois financie a partir dos dados; lucratividade supera crescimento subsidiado.

Em 2026-04-20, a Baskit era privada e escalando: afirma ter 18 meses de lucratividade consistente, trabalha com mais de 60 marcas e centenas de distribuidores em toda a Indonésia, e acabara de fechar o primeiro fechamento de US$ 4,4 milhões de sua Série A (liderado pela Cento Ventures) além de uma linha de US$ 3 milhões do HSBC Innovation Banking. Seu próximo passo são as Filipinas — seu primeiro mercado fora da Indonésia — testando se um modelo operacionalmente pesado construído em Java viaja, enquanto o crédito embarcado com a Visa se aprofunda. O risco em aberto é que replicar operações no mercado seja mais difícil de escalar do que software.