Baskit：インドネシアの中間業者に奉仕し、収益性の高い60ブランドの流通OSを構築

Baskitはジャカルタを拠点とするB2Bプラットフォームで、消費財ブランドがインドネシアでオフライン流通を運営できるよう支援し、ディストリビューター、卸売業者、小売業者を調整しながら、サプライチェーンに与信と決済を組み込んでいる。

勝つべきチャネルはオフラインの中間業者であるという賭け：卸売業者を迂回するのではなく、彼らに在庫管理ソフトウェア、調達支援、組み込み型ファイナンスを販売する。

2023年初頭に150万米ドルのラウンド；330万米ドルのシード（2023年6月）；440万米ドルのシリーズAファーストクローズ（2026年4月）— 総額990万米ドルのエクイティ、加えてHSBC Innovation Bankingからの300万米ドルのリボルビング・クレジット・ファシリティ。

AB InBevでM&Aを率い、流通業の家系出身であったYann Schuermansは、2022年にジャカルタでYoonjung Yi（元AB InBev FMCG）とCOOのAbhishek Pansari（元Ula）とともにBaskitを設立した。彼の見解：サプライチェーンは東南アジアのGDPの40〜50%を占め、Eコマースは成長していたものの、貿易の90%以上は依然として卸売業者と小売業者のオフラインネットワークを通じて流れていた — したがって、持続可能な賭けは中間業者をデジタル化することであり、排除することではなかった。

Baskitは2023年初頭に150万米ドル、2023年6月に330万米ドルをBetatron、Forge、1982、Investible、DS/X、Orvel、Michael Sampoernaから調達し、西ジャワの約50の卸売業者から多カテゴリーのネットワークへと成長した。2026年4月には、Cento VenturesがリードしKaya Founders、Analog Ventures、Orvel Venturesが参加したシリーズAのファーストクローズで440万米ドルを調達し — 総エクイティは990万米ドルに — 加えてHSBC Innovation Bankingの300万米ドルのファシリティを確保し、フィリピンをインドネシア以外の最初の市場として発表した。

異例の規律をもって拡大：Baskitは2026年4月以前の18ヶ月間、一貫して黒字であったと述べ、60以上のブランドと数百のディストリビューターおよび卸売業者と取引し、Alfamart、Circle K、Bootsに商品を掲載・取扱いしており、Visaを含むパートナーとの組み込み型与信を積み重ねながらフィリピンに進出している。

流通優先のテーゼ：貿易の90%以上がオフラインである中、Baskitは価値が小売業者との関係を既に持つ中間業者にあると賭けたのであり、D2Cアプリにあるとは考えなかった。

信頼の楔：SchuermansのAB InBevでの経歴と流通家系のルーツにより、Baskitはソフトウェアを販売する前に、チェーン内部で — 商品掲載、在庫管理、照合 — 運営することができた。

データ先行の与信：在庫の可視性により、Baskitは銀行やP2Pレンダーが評価できなかった運転資本ファイナンスを引き受けることができ、ソフトウェアを貸付の堀に変えた。

コスト規律：約18ヶ月以内に黒字を主張し、シリーズAのファーストクローズを調達したことは、資本を燃やした補助金付きのワルン・デジタル化の取り組みとは対照的である。

移植可能なプレイブック：フィリピン進出は、ジャワで構築された運用負荷の高いモデルが、ソフトウェアと金融が地域的に拡大する前に通用するかどうかを試すものである。

中間業者は無駄ではなくインフラである：既に小売の信頼を握る関係レイヤーをデジタル化し、そのデータから金融する；収益性は補助金付き成長に勝る。

2026年4月20日時点で、Baskitは非上場で拡大中であった：18ヶ月間の一貫した黒字を主張し、インドネシア全土で60以上のブランドと数百のディストリビューターと取引し、シリーズAの440万米ドルのファーストクローズ（Cento Venturesがリード）に加えてHSBC Innovation Bankingの300万米ドルのファシリティをちょうど完了したところであった。次のステップはフィリピン — インドネシア以外の最初の市場 — であり、ジャワで構築された運用負荷の高いモデルが通用するかを試しつつ、Visaとの組み込み型与信を深めている。未解決のリスクは、市場内の運営を複製することがソフトウェアよりも拡大が難しいことである。