Carrefour, Brasiliens größter Lebensmittelhändler, weitet sein Convenience-Format Carrefour Express über franchisierte Minimercados aus.
Franchisenehmer werden Nachbarschaftsläden schneller eröffnen, als Carrefour sie selbst bauen könnte – sie erreichen abgelegene Regionen und verwandeln namenlose Minimercados in eine bekannte Marke.
Die Franchise-Idee entstand vor der Pandemie – Carrefour hatte sie bereits vor COVID erörtert, bevor alles pausierte –, doch das Unternehmen wartete, bis die Marke Carrefour Express stark genug war, um sie zu verkaufen. GPAs Umwandlungsprogramm „Aliados“ von 2016, das fremde Standorte in Compre-Bem-Läden umwandelte (ohne Franchising), hatte sowohl die Nachfrage als auch das Umsetzungsrisiko gezeigt.
Das Projekt sollte in der Woche nach der Ankündigung auf der ABF Franchising Expo vorgestellt werden. Der Proximity-Direktor João Gravata sagte, Franchisenehmer würden es Carrefour ermöglichen, „zu beschleunigen und in entlegenere Regionen zu gehen“, indem sie das lokale Wissen der Partner nutzten; die Lizenzgebühren sollten im einstelligen Bereich liegen und „von Fall zu Fall durchdacht“ werden, ohne dass ein Ziel für die Anzahl der Filialen oder eine durchschnittliche Amortisationszeit genannt wurde.
Die Ökonomie der eigenen Filialen begrenzte das Wachstum: Ein Franchisenehmer zahlt 150.000 R$ für etwas, für dessen eigenen Bau Carrefour bis zu 1 Million R$ ausgegeben hat.
Die Marke war zu dem Vermögenswert gereift, der verkauft wurde – Gravata verknüpfte den Zeitpunkt ausdrücklich damit, dass Express endlich „bereit“ sei, Investoren anzuziehen.
Die Umwandlung bestehender Minimercado-Betreiber bringt Standortwissen in Städte und Regionen ein, in die ein Team für den konzerneigenen Rollout nur langsam vordringen würde.
Das globale Ziel von 2.400 Franchise-Standorten machte Brasiliens Größenordnung zum entscheidenden Test dafür, ob ein Hypermarkt-Riese ein Proximity-Netzwerk über Partner betreiben kann.
Eine Marke ist ein Distributionsvermögen: Wenn die Flagge stark genug ist, baut das Kapital Fremder die letzte Meile schneller auf, als es die eigene Bilanz vermag.
Zum Zeitpunkt der Ankündigung vom 23. Juni 2023 hatte Carrefour Brasil weder ein Eröffnungsziel noch eine Lizenzgebühr oder eine durchschnittliche Amortisationszeit für Brasilien festgelegt; das Programm sollte auf der ABF Franchising Expo präsentiert werden, wobei Analysten einen härteren Wettbewerb für Oxxo, Mini Extra und Minuto Pão de Açúcar erwarteten.
DEN BELEGEN FOLGEN
Die Quellen
- Carrefour estreia em franquia com a rede "Express" Valor Econômico · valor.globo.com ·