까르푸, 자사 익스프레스 편의점 브랜드를 브라질 프랜차이즈 시장에 진출시키다

브라질 최대 식료품 유통업체인 까르푸가 가맹 미니마켓을 통해 자사의 까르푸 익스프레스 편의점 포맷을 확장하고 있다.

가맹점주들은 까르푸가 직접 매장을 짓는 것보다 더 빠르게 근거리 매장을 열어, 먼 지역에까지 진출하고 무명 미니마켓을 인지도 있는 브랜드로 전환하게 될 것이다.

프랜차이즈 구상은 팬데믹 이전부터 있었다 — 까르푸는 코로나19로 모든 것이 중단되기 전에 이를 논의했었다 — 그러나 회사는 까르푸 익스프레스 브랜드가 판매할 수 있을 만큼 충분히 강해질 때까지 기다렸다. GPA의 2016년 '알리아도스(Aliados)' 전환 계획은 제3자 거점을 콤프레 벰(Compre Bem) 매장으로 바꾸었는데(프랜차이즈 방식은 아니었다), 이는 수요와 실행 위험을 모두 보여주었다.

이 프로젝트는 발표 다음 주에 열리는 ABF 프랜차이징 엑스포에서 소개될 예정이었다. 근거리 사업 담당 이사 주앙 그라바타(João Gravata)는 가맹점주들이 파트너의 지역 지식을 활용해 까르푸가 '더 먼 지역으로 진출하며 가속화'할 수 있게 해줄 것이라고 말했다; 로열티는 한 자릿수로 '사안별로 검토'될 예정이었으며, 매장 수 목표나 평균 회수 기간은 공개되지 않았다.

직영점 경제성은 성장에 한계가 있었다: 가맹점주는 까르푸가 직접 짓는 데 최대 100만 헤알을 들였을 것을 15만 헤알에 지불한다.

브랜드는 판매되는 자산으로 성숙해 있었다 — 그라바타는 시점을 익스프레스가 마침내 투자자들을 끌어들일 '준비'가 된 것과 명시적으로 연결했다.

기존 미니마켓 운영자들을 전환시키는 것은 기업의 출점 팀이 천천히 진입할 도시와 지역의 입지 지식을 들여오는 것이다.

전 세계 2,400개 프랜차이즈 목표는 브라질의 규모를, 대형 할인점 거인이 파트너를 통해 근거리 네트워크를 운영할 수 있는지를 가늠하는 결정적 시험대로 만들었다.

브랜드는 유통 자산이다: 깃발이 충분히 강해지면, 낯선 이들의 자본이 당신의 대차대조표보다 더 빠르게 당신의 라스트 마일을 구축한다.

2023년 6월 23일 발표 시점까지 까르푸 브라질은 브라질에 대해 개점 목표, 로열티 비율, 평균 회수 기간을 설정하지 않았다; 이 프로그램은 ABF 프랜차이징 엑스포에서 소개될 예정이었으며, 분석가들은 옥소(Oxxo), 미니 엑스트라(Mini Extra), 미누투 팡 지 아수카르(Minuto Pão de Açúcar)와의 경쟁이 더 치열해질 것으로 예상했다.