カルフール、コンビニエンスブランド「Express」をブラジルのフランチャイズ市場へ展開

ブラジル最大の食品小売業者カルフールが、フランチャイズ方式のミニメルカードを通じてコンビニエンス業態「カルフール・エクスプレス」を拡大している。

フランチャイジーは、カルフール自身が店舗を建設するよりも速く近隣型店舗を出店し、遠隔地にも到達するとともに、無名のミニメルカードを知名度のあるブランドへと転換していく。

フランチャイズの構想はパンデミック以前から存在していた。カルフールはCOVIDで全てが中断する前にこの件を議論していたが、社はカルフール・エクスプレスのブランドが販売できるほど強くなるまで待った。GPAが2016年に実施した「Aliados」転換スキームは、第三者の拠点を（フランチャイズ化せずに）Compre Bem店舗へと変えたもので、需要と実行リスクの両方を示していた。

このプロジェクトは発表の翌週にABFフランチャイジング・エキスポで発表される予定だった。近隣事業担当ディレクターのジョアン・グラバタ氏は、フランチャイジーによってカルフールは「パートナーの地域知識を活用し、より遠隔地へと加速して進出できる」と述べた。ロイヤルティは一桁台で「ケースバイケースで検討される」とされ、店舗数の目標や平均回収期間は開示されなかった。

直営店の採算性が成長の上限となっていた。フランチャイジーはカルフールが自ら建設するのに最大100万レアルを費やしたものを15万レアルで支払う。

ブランドは販売される資産へと成熟していた。グラバタ氏はタイミングを、Expressがついに投資家を惹きつけられる「準備が整った」ことと明示的に関連付けた。

既存のミニメルカード事業者を転換することで、企業の展開チームがゆっくりとしか参入しない都市や地域における立地知識を取り込める。

世界全体で2,400店舗のフランチャイズ目標は、ブラジルの規模を、ハイパーマーケット大手がパートナーを通じて近隣型ネットワークを運営できるかどうかの決定的な試金石とした。

ブランドは流通資産である。旗印が十分に強ければ、他人の資本があなたのラストマイルを、あなたの貸借対照表よりも速く構築する。

2023年6月23日の発表時点で、カルフール・ブラジルはブラジルにおける出店目標、ロイヤルティ率、平均回収期間を設定していなかった。このプログラムはABFフランチャイジング・エキスポで披露される予定であり、アナリストはOxxo、Mini Extra、Minuto Pão de Açúcarとの競争が激しくなると予想していた。