Carrefour levou sua marca de conveniência Express ao mercado de franquias do Brasil

O Carrefour, maior varejista alimentar do Brasil, expandindo seu formato de conveniência Carrefour Express por meio de minimercados franqueados.

Os franqueados abrirão lojas de proximidade mais rápido do que o Carrefour conseguiria construí-las — alcançando regiões distantes e convertendo minimercados sem marca em uma marca conhecida.

A ideia de franquia era anterior à pandemia — o Carrefour já a havia debatido antes de a COVID paralisar tudo —, mas a empresa esperou até que a marca Carrefour Express estivesse forte o suficiente para ser vendida. O esquema de conversão "Aliados" do GPA, de 2016, que transformou pontos de terceiros em lojas Compre Bem (sem franquia), havia mostrado tanto o apetite quanto o risco de execução.

O projeto seria apresentado na ABF Franchising Expo na semana seguinte ao anúncio. O diretor de proximidade João Gravata disse que os franqueados permitiriam ao Carrefour "acelerar, indo para regiões mais distantes" usando o conhecimento local dos parceiros; os royalties seriam de um dígito, "pensados caso a caso", sem meta de número de lojas nem prazo médio de retorno divulgados.

A economia das lojas próprias limitava o crescimento: um franqueado paga R$ 150 mil por algo que o Carrefour pagava até R$ 1 milhão para construir por conta própria.

A marca havia amadurecido até se tornar o ativo sendo vendido — Gravata vinculou explicitamente o momento ao fato de a Express finalmente estar "pronta" para atrair investidores.

Converter operadores de minimercados existentes importa conhecimento de ponto em cidades e regiões onde uma equipe de expansão corporativa entraria lentamente.

A meta global de 2.400 franquias fazia da escala do Brasil o teste decisivo de se um gigante de hipermercados poderia operar uma rede de proximidade por meio de parceiros.

Uma marca é um ativo de distribuição: quando a bandeira é forte o suficiente, o capital de estranhos constrói sua última milha mais rápido do que seu balanço consegue.

Até o anúncio de 23 de junho de 2023, o Carrefour Brasil não havia definido meta de abertura, taxa de royalties nem prazo médio de retorno para o Brasil; o programa seria apresentado na ABF Franchising Expo, com analistas esperando concorrência mais acirrada para Oxxo, Mini Extra e Minuto Pão de Açúcar.