Ein Verbraucher-Abonnementdienst für Hightech-Elektronik – iPhones, Samsung Galaxy, iPad Pros, MacBook Pros und Gaming-Ausrüstung – in Singapur und Australien, bei dem generalüberholte Geräte im Umlauf gehalten und am Ende ihrer Lebensdauer recycelt werden.
Verbraucher in APAC werden den Gerätebesitz gegen Abonnements eintauschen, sobald Preis, Schadenschutz und Nachhaltigkeit gebündelt sind – und ein First Mover kann die Region für sich gewinnen.
7,6 Mio. USD Seed (Oktober 2023), 30 Mio. USD Bewertung
Nick Ramsay, ehemaliger Chief Product and Technology Officer bei der MoneySmart Group, erkannte, dass Finanzprodukte für Verbraucher und KMU „lediglich dazu dienen, die lineare Wirtschaft zu verstärken“. Er gründete Circular 2021 in Singapur gemeinsam mit George Oliver, Pantha Roy und Yaniv Bernstein.
Bis Oktober 2023 war Circular innerhalb von 12 Monaten um das Dreifache gewachsen, hatte sein Singapur-Sortiment um Gaming-Produkte erweitert und behauptete, Abonnenten könnten beim iPhone 15 Pro Max 256GB im Vergleich zum Kauf bei Apple bis zu 955 SGD sparen. Kunden schließen im Durchschnitt doppelt so viele langfristige Abonnements ab wie kurzfristige, und viele kehren für ein zweites oder drittes Gerät zurück.
Die Seed-Runde vom Oktober 2023 finanziert eine tiefergehende Product-Market-Fit-Entwicklung in Singapur, eine Verstärkung des Engagements in Australien und das Wachstum von Circular for Business für Startups und KMU. Die Phase ist Skalierung, zu diesem Zeitpunkt im Bericht noch nicht profitabel.
Timing: Grovers 330-Mio.-USD-Finanzierungsrunde im Jahr 2022 bewies das Modell in Europa, und in APAC gab es kein verbraucherorientiertes Äquivalent – nur den B2B-Anbieter ITEZ.SG in Singapur.
Nachhaltigkeit verlieh dem Modell Rückenwind aus der Politik: Die Regierung Singapurs hat die Reduzierung von Elektroschrott zu einer Priorität gemacht.
Das Wirtschaftlichkeitsargument ist konkret: Ein Gerät über mehrere Abonnements zu verteilen, macht die monatlichen Kosten niedriger als die zinsfreien Ratenzahlungspläne der Einzelhändler.
Die Angel-Netzwerke der Gründer in der SEA-Tech-Szene (PropertyGuru, Carousell, StashAway) dienten in zwei Märkten zugleich als Glaubwürdigkeit für die Distribution.
Abonnementmodelle verbreiten sich langsam über Kulturen hinweg: Wo Besitz Status signalisiert, muss die Botschaft Mythen entlarven und ein Argument zum Wiederverkaufswert von Gebrauchtgeräten liefern, nicht nur Bequemlichkeit.
Stand 8. Oktober 2023 setzt Circular die Seed-Mittel für Product-Market-Fit in Singapur, die Expansion in Australien – wo seine Forschung eine starke Nachfrage nach Gebrauchtgeräten und nachhaltigen Modellen ergab – und sein B2B-Angebot Circular for Business ein, das Startups und KMU bedient.
DEN BELEGEN FOLGEN
Die Quellen
- Singapore's tech subscription service Circular wants to keep devices out of the landfill TechCrunch · techcrunch.com ·