Circular 的 760 萬美元種子輪押注：亞太地區已準備好用訂閱取代購買 iPhone

這是一項針對高階電子產品的消費者訂閱服務——包括 iPhone、Samsung Galaxy、iPad Pro、MacBook Pro 與遊戲設備——服務範圍涵蓋新加坡與澳洲，並讓翻新裝置持續流通，於使用壽命結束時回收。

一旦價格、損壞保障與永續性被打包在一起，亞太地區消費者將以訂閱取代裝置所有權——而先行者可以拿下整個區域。

760 萬美元種子輪（2023 年 10 月），估值 3,000 萬美元

Nick Ramsay 曾任 MoneySmart Group 首席產品與技術長，他發現消費者與中小企業金融產品「只會強化線性經濟」。他於 2021 年與 George Oliver、Pantha Roy 及 Yaniv Bernstein 在新加坡共同創辦 Circular。

截至 2023 年 10 月，Circular 在 12 個月內成長 3 倍，在新加坡的商品目錄中新增遊戲產品，並聲稱訂閱者若選擇 iPhone 15 Pro Max 256GB，相較於向 Apple 購買，最多可省下 955 新加坡元。客戶平均而言，長期訂閱的數量是短期訂閱的兩倍，且許多人會回流訂閱第二或第三台裝置。

2023 年 10 月的種子輪資金用於在新加坡深化產品市場契合度、加碼澳洲市場，以及發展針對新創與中小企業的 Circular for Business。在此紀錄時點，公司處於規模化階段，尚未獲利。

時機：Grover 於 2022 年募得 3.3 億美元，在歐洲驗證了此模式，而亞太地區尚無消費者規模的對等業者——新加坡僅有 B2B 業者 ITEZ.SG。

永續性為此模式帶來政策順風：新加坡政府已將減少電子廢棄物列為優先事項。

經濟效益的論點具體明確：將一台裝置分攤到多個訂閱週期，可使每月成本低於零售商的零利率分期方案。

創辦人在東南亞科技圈（PropertyGuru、Carousell、StashAway）的天使網絡，在兩個市場同時發揮了通路可信度的作用。

訂閱模式在不同文化間傳播緩慢：在所有權象徵地位的市場，訴求必須是破除迷思加上二手轉售價值的論點，而不只是便利性。

截至 2023 年 10 月 8 日，Circular 正將種子輪資金投入新加坡的產品市場契合度、澳洲的擴張——其研究在當地發現對二手裝置與永續模式有強勁需求——以及其 B2B 服務 Circular for Business，服務新創與中小企業。