Circular的760万美元种子轮押注：亚太地区准备好订阅iPhone而非购买

在新加坡和澳大利亚提供高端电子产品——iPhone、三星Galaxy、iPad Pro、MacBook Pro和游戏设备——的消费者订阅服务，翻新设备保持流通并在寿命结束时回收。

一旦价格、损坏保护和可持续性被打包在一起，亚太地区消费者将用订阅取代设备所有权——而先行者可以占据整个地区。

760万美元种子轮（2023年10月），估值3000万美元

MoneySmart Group前首席产品与技术官Nick Ramsay发现，消费者和中小企业的金融产品“只会强化线性经济”。他于2021年在新加坡与George Oliver、Pantha Roy和Yaniv Bernstein共同创立了Circular。

截至2023年10月，Circular在12个月内增长了3倍，在新加坡产品目录中增加了游戏产品，并声称订阅者可在一台iPhone 15 Pro Max 256GB上相比从Apple购买节省高达955新加坡元。客户平均签订的长期订阅数量是短期订阅的两倍，许多人会回来订阅第二或第三台设备。

2023年10月的种子轮资金用于在新加坡深化产品市场契合度、加倍投入澳大利亚市场，以及发展面向初创企业和中小企业的Circular for Business。此记录时点处于规模化阶段，尚未盈利。

时机：Grover在2022年融资3.3亿美元，在欧洲验证了该模式，而亚太地区没有消费者规模的同等玩家——新加坡只有B2B玩家ITEZ.SG。

可持续性为该模式提供了政策顺风：新加坡政府已将减少电子垃圾列为优先事项。

经济性论据是具体的：将一台设备分摊到多个订阅中，使月成本低于零售商的零息分期付款计划。

创始人在东南亚科技界（PropertyGuru、Carousell、StashAway）的天使网络在两个市场同时充当了分销可信度。

订阅模式在不同文化间传播缓慢：在所有权象征地位的地方，推销必须破除迷思并辅以二手转售价值论据，而不仅仅是便利性。

截至2023年10月8日，Circular正将种子轮资金用于新加坡的产品市场契合度、澳大利亚的扩张——其研究发现当地对二手设备和可持续模式有强劲需求——以及其B2B产品Circular for Business，服务于初创企业和中小企业。