Foundation wettet darauf, dass der Großhandel im B2B eine eigene Plattform verdient – kein D2C-Anhängsel

Foundation ist E-Commerce-Software für den Großhandel, die Hersteller, Distributoren, Großhändler und Einzelhändler verbindet, damit sie Produkt-, Preis- und Bestandsdaten austauschen können.

Dass B2B-Großhandel – für D2C-Plattformen wie Shopify und BigCommerce nur ein Anhängsel – groß genug ist, um der gesamte Zweck einer Plattform zu sein.

3 Mio. US-Dollar Seed-Finanzierung von Founders' Co-op, Ascend VC, Fortson VC und Upside VC.

Shiv Agarwal – zuvor bei Intel, eBay und Staples sowie CEO von Fabric – verließ Fabric im Jahr 2020 und gründete 2022 Foundation, um sich ausschließlich auf B2B-Transaktionen zu konzentrieren.

Das Unternehmen startete in einem umkämpften Feld: Shopify, BigCommerce und Fabric bieten Großhandelsunterstützung an, und der Marktplatz von Faire sammelte mehr als 800 Mio. US-Dollar bei einer Bewertung von 12,6 Mrd. US-Dollar ein. Agarwal argumentiert, Marktplätze „reduzieren die Gewinnmargen erheblich und erhöhen den Wettbewerb für die Marke“, weshalb Foundation ein Werkzeug bleibt und kein Marktplatz.

Die Pandemie machte digitale Vertriebskanäle für B2B-Unternehmen zum Normalfall und legte offen, wie stark der Großhandel noch immer auf manuellen Katalogen und Bestellformularen basiert.

Einzelhändler wünschen sich zunehmend benutzerfreundliche Self-Service-Optionen, und die Besetzung traditioneller B2B-Vertriebsteams wird schwieriger.

Agarwals Blickwinkel ergibt sich aus seiner früheren Tätigkeit: Er leitete Fabric, eine E-Commerce-Plattform mit einer Bewertung von 1,5 Mrd. US-Dollar, und sah dort, dass der Großhandel als Nebenfunktion behandelt wurde.

Baue für den Markt, den die Kategorie-Führer als Anhängsel behandeln – der Großhandel verdiente eine Plattform, deren gesamter Zweck er ist, und nicht einen Funktions-Tab.

Zum Zeitpunkt der Ankündigung vom 1. Mai 2023 sollte die Seed-Finanzierung von 3 Mio. US-Dollar das Wachstum der Plattform und ihres 11-köpfigen Teams vorantreiben; potenzielle Kunden sind unter anderem Distributoren von Tierbedarf und Schönheitsmarken, die an kleine Boutiquen verkaufen.