Foundation parie que le commerce de gros B2B mérite sa propre plateforme, et non d'être une réflexion après coup du D2C

Foundation est un logiciel de commerce électronique de gros qui connecte fabricants, distributeurs, grossistes et détaillants afin de partager des données sur les produits, les prix et les stocks.

Que le commerce de gros B2B — une réflexion après coup pour les plateformes D2C comme Shopify et BigCommerce — est suffisamment important pour constituer la raison d'être entière d'une plateforme.

3 M$ en amorçage auprès de Founders' Co-op, Ascend VC, Fortson VC et Upside VC.

Shiv Agarwal — précédemment chez Intel, eBay et Staples, et PDG de Fabric — a quitté Fabric en 2020 et fondé Foundation en 2022 pour se concentrer uniquement sur les transactions B2B.

L'entreprise s'est lancée sur un marché encombré : Shopify, BigCommerce et Fabric proposent un support pour le commerce de gros, et la place de marché de Faire a levé plus de 800 M$ sur une valorisation de 12,6 Md$. Agarwal soutient que les places de marché « réduisent considérablement les marges bénéficiaires et accroissent la concurrence pour la marque », c'est pourquoi Foundation reste un outil, et non un lieu de vente.

La pandémie a fait des canaux de vente numériques la norme pour les entreprises B2B, révélant à quel point le commerce de gros repose encore sur des catalogues et des bons de commande manuels.

Les détaillants veulent de plus en plus d'options en libre-service conviviales, et constituer des équipes de vente B2B traditionnelles devient plus difficile.

Le point de vue d'Agarwal vient de son ancien poste : il dirigeait Fabric, une plateforme de commerce électronique valorisée à 1,5 Md$, et y a constaté que le commerce de gros était traité comme une fonctionnalité secondaire.

Construire pour le marché que les leaders de la catégorie traitent comme une réflexion après coup — le commerce de gros méritait une plateforme dont c'est la raison d'être entière, et non un onglet de fonctionnalité.

Au moment de l'annonce du 1er mai 2023, les 3 M$ d'amorçage devaient alimenter la croissance de la plateforme et de son équipe de 11 personnes ; les clients potentiels incluent des distributeurs de fournitures pour animaux et de marques de beauté vendant à de petites boutiques.