Foundation 押注批發 B2B 值得擁有專屬平台，而非 D2C 的附帶考量

Foundation 是批發電子商務軟體，連結製造商、經銷商、批發商與零售商，以共享產品、定價與庫存資料。

押注的是：B2B 批發——對 Shopify 與 BigCommerce 等 D2C 平台而言只是附帶考量——大到足以成為一個平台存在的全部目的。

300 萬美元種子輪，來自 Founders' Co-op、Ascend VC、Fortson VC 與 Upside VC。

Shiv Agarwal 曾任職於 Intel、eBay 與 Staples，並擔任 Fabric 執行長；他於 2020 年離開 Fabric，並於 2022 年創立 Foundation，專注於 B2B 交易。

它投入的是一個擁擠的領域：Shopify、BigCommerce 與 Fabric 都提供批發支援，而 Faire 的市集以 126 億美元估值募得超過 8 億美元。Agarwal 主張，市集「大幅壓縮利潤率，並加劇品牌的競爭」，因此 Foundation 維持為工具，而非交易場所。

疫情使數位銷售通路成為 B2B 企業的常態，也暴露出批發業務仍有多少環節仰賴手動型錄與訂單表。

零售商日益想要易於使用的自助式選項，而組建傳統 B2B 業務團隊也越來越難。

Agarwal 的觀察立足點來自他先前的工作：他曾經營估值 15 億美元的電子商務平台 Fabric，並在該處看到批發被當成附屬功能。

為品類領導者視為附帶考量的市場而打造——批發值得擁有一個以其為全部目的的平台，而不是一個功能分頁。

截至 2023 年 5 月 1 日的公告，這筆 300 萬美元種子輪資金將用於推動平台及其 11 人團隊的成長；潛在客戶包括寵物用品經銷商，以及向小型精品店銷售的美妝品牌。