Foundation apuesta a que el comercio mayorista B2B merece su propia plataforma, no ser un añadido del D2C

Foundation es software de comercio electrónico mayorista que conecta a fabricantes, distribuidores, mayoristas y minoristas para compartir datos de productos, precios e inventario.

Que el comercio mayorista B2B —un añadido para plataformas D2C como Shopify y BigCommerce— es lo bastante grande como para ser el propósito entero de una plataforma.

3 millones de dólares en una ronda semilla de Founders' Co-op, Ascend VC, Fortson VC y Upside VC.

Shiv Agarwal —anteriormente en Intel, eBay y Staples, y director ejecutivo de Fabric— dejó Fabric en 2020 y fundó Foundation en 2022 para centrarse únicamente en transacciones B2B.

Salió a un campo abarrotado: Shopify, BigCommerce y Fabric ofrecen soporte mayorista, y el marketplace de Faire recaudó más de 800 millones de dólares con una valoración de 12.600 millones de dólares. Agarwal sostiene que los marketplaces «reducen significativamente los márgenes de beneficio y aumentan la competencia para la marca», por lo que Foundation sigue siendo una herramienta, no un espacio de venta.

La pandemia convirtió los canales de venta digitales en la norma para las empresas B2B, dejando al descubierto hasta qué punto el comercio mayorista sigue funcionando con catálogos y formularios de pedido manuales.

Los minoristas quieren cada vez más opciones de autoservicio fáciles de usar, y cada vez es más difícil dotar de personal a los equipos de ventas B2B tradicionales.

El punto de vista de Agarwal proviene de su antiguo trabajo: dirigió Fabric, una plataforma de comercio electrónico valorada en 1.500 millones de dólares, y allí vio que el comercio mayorista se trataba como una función secundaria.

Construir para el mercado que los líderes de la categoría tratan como un añadido: el comercio mayorista merecía una plataforma cuyo propósito entero fuera ese, no una pestaña de funciones.

Según el anuncio del 1 de mayo de 2023, la ronda semilla de 3 millones de dólares debía impulsar el crecimiento de la plataforma y de su equipo de 11 personas; entre los clientes potenciales figuran distribuidores de artículos para mascotas y marcas de belleza que venden a pequeñas tiendas boutique.