Foundation 押注批发 B2B 值得拥有专属平台，而非 D2C 的附属品

Foundation 是一款批发电子商务软件，连接制造商、分销商、批发商和零售商，共享产品、定价和库存数据。

押注在于：B2B 批发——在 Shopify 和 BigCommerce 等 D2C 平台那里只是附属品——其规模足以成为一个平台的全部使命。

300 万美元种子轮融资，来自 Founders' Co-op、Ascend VC、Fortson VC 和 Upside VC。

Shiv Agarwal——曾任职于 Intel、eBay 和 Staples，并担任 Fabric 首席执行官——于 2020 年离开 Fabric，并于 2022 年创立 Foundation，专注于 B2B 交易。

它进入了一个拥挤的领域：Shopify、BigCommerce 和 Fabric 都提供批发支持，而 Faire 的市场在 126 亿美元估值下筹集了超过 8 亿美元。Agarwal 认为，市场平台“显著降低了利润率，并加剧了品牌面临的竞争”，因此 Foundation 坚持做工具，而非交易场所。

疫情使数字销售渠道成为 B2B 企业的常态，暴露出批发业务在多大程度上仍依赖手动产品目录和订单表。

零售商越来越希望获得用户友好的自助服务选项，而组建传统 B2B 销售团队正变得越来越难。

Agarwal 的视角来自他的旧工作：他曾运营估值 15 亿美元的电子商务平台 Fabric，并在那里看到批发被当作附带功能对待。

为品类领导者视为附属品的市场而构建——批发值得拥有一个以其为全部使命的平台，而不是一个功能标签页。

截至 2023 年 5 月 1 日的公告，这笔 300 万美元种子轮资金将用于推动平台及其 11 人团队的增长；潜在客户包括宠物用品分销商以及向小型精品店销售的美容品牌。