Foundation, 도매 B2B는 D2C의 부차적 요소가 아닌 자체 플랫폼이 될 가치가 있다고 베팅하다

Foundation은 제조사, 유통업체, 도매업체, 소매업체를 연결하여 제품, 가격, 재고 데이터를 공유하게 하는 도매 전자상거래 소프트웨어다.

Shopify와 BigCommerce 같은 D2C 플랫폼에서 부차적으로 취급되는 B2B 도매가 하나의 플랫폼의 존재 목적 전체가 될 만큼 충분히 크다는 것이다.

Founders' Co-op, Ascend VC, Fortson VC, Upside VC로부터 300만 달러의 시드 투자를 받았다.

Shiv Agarwal은 이전에 Intel, eBay, Staples에서 일했고 Fabric의 CEO였으며, 2020년 Fabric을 떠나 2022년 Foundation을 설립하여 B2B 거래에만 집중했다.

경쟁이 치열한 시장에 진입했다. Shopify, BigCommerce, Fabric은 도매 지원을 제공하며, Faire의 마켓플레이스는 126억 달러 가치평가로 8억 달러 이상을 조달했다. Agarwal은 마켓플레이스가 '브랜드의 수익 마진을 크게 줄이고 경쟁을 증가시킨다'고 주장하며, Foundation은 판매 장소가 아닌 도구로 남는다.

팬데믹으로 디지털 판매 채널이 B2B 사업의 표준이 되면서, 도매가 여전히 수동 카탈로그와 주문서에 얼마나 의존하는지가 드러났다.

소매업체들은 점점 더 사용자 친화적인 셀프서비스 옵션을 원하고 있으며, 전통적인 B2B 영업팀을 꾸리는 것은 점점 어려워지고 있다.

Agarwal의 시각은 그의 이전 직장에서 비롯된다. 그는 15억 달러 가치의 전자상거래 플랫폼인 Fabric을 운영하며 그곳에서 도매가 부수적 기능으로 취급되는 것을 보았다.

업계 선두주자들이 부차적으로 취급하는 시장을 위해 만들어라. 도매는 기능 탭이 아니라 그 자체가 전체 목적인 플랫폼을 가질 자격이 있었다.

2023년 5월 1일 발표 당시, 300만 달러의 시드 투자는 플랫폼과 11명 팀의 성장을 뒷받침하기 위한 것이었다. 잠재 고객으로는 반려동물 용품 유통업체와 소규모 부티크 매장에 판매하는 뷰티 브랜드 등이 있다.