Foundation aposta que o atacado B2B merece uma plataforma própria, não um apêndice do D2C

A Foundation é um software de e-commerce atacadista que conecta fabricantes, distribuidores, atacadistas e varejistas para compartilhar dados de produtos, preços e estoque.

Que o atacado B2B — um apêndice para plataformas D2C como Shopify e BigCommerce — é grande o suficiente para ser o propósito inteiro de uma plataforma.

US$ 3 milhões em rodada seed da Founders' Co-op, Ascend VC, Fortson VC e Upside VC.

Shiv Agarwal — anteriormente na Intel, eBay e Staples, e CEO da Fabric — deixou a Fabric em 2020 e fundou a Foundation em 2022 para se concentrar exclusivamente em transações B2B.

Ela entrou em um campo concorrido: Shopify, BigCommerce e Fabric oferecem suporte a atacado, e o marketplace da Faire levantou mais de US$ 800 milhões com uma avaliação de US$ 12,6 bilhões. Agarwal argumenta que os marketplaces 'reduzem significativamente as margens de lucro e aumentam a concorrência para a marca', por isso a Foundation permanece uma ferramenta, não um espaço de venda.

A pandemia tornou os canais de vendas digitais a norma para empresas B2B, expondo o quanto o atacado ainda funciona com catálogos e formulários de pedido manuais.

Os varejistas querem cada vez mais opções de autoatendimento fáceis de usar, e montar equipes tradicionais de vendas B2B está ficando mais difícil.

O ponto de vista de Agarwal vem de seu cargo anterior: ele comandou a Fabric, uma plataforma de e-commerce avaliada em US$ 1,5 bilhão, e viu o atacado ser tratado ali como um recurso secundário.

Construa para o mercado que os líderes da categoria tratam como um apêndice — o atacado merecia uma plataforma cujo propósito inteiro fosse ele, não uma aba de recursos.

Na data do anúncio, 1º de maio de 2023, os US$ 3 milhões da rodada seed deveriam impulsionar o crescimento da plataforma e de sua equipe de 11 pessoas; entre os potenciais clientes estão distribuidores de suprimentos para animais de estimação e marcas de beleza que vendem para pequenas lojas boutique.