iProcures Wette auf Betriebsmittel: 17 Mio. US-Dollar eingesammelt, dann 2024 die Insolvenzverwaltung

Ein Nairobi ansässiges B2B-Agritech-Unternehmen, das Hersteller von Saatgut, Düngemitteln und Pflanzenschutzmitteln über ein mobiles ERP, Distributionszentren und Last-Mile-Logistik in Kenia und Uganda mit rund 5.000 lokalen Agrarhändlern verbindet.

Digitalisierte Agrarhändler würden hochwertige Betriebsmittel billiger machen und Kenias fälschungsanfällige Lieferkette schlagen – eine kapitalintensive Wette, die Wagniskapital benötigte, um weiter zu skalieren.

17,2 Mio. US-Dollar wurden bis August 2022 über fünf Finanzierungsrunden eingesammelt, darunter die 10,2 Mio. US-Dollar schwere Series B unter Führung von I&P mit Novastar Ventures, Ceniarth und British International Investment.

Gegründet in Nairobi um 2014 von Nicole Galletta, Stefano Carcoforo, Patrick Wanjohi und Bernard Maingi. Die Landwirtschaft macht rund 23 % von Kenias BIP aus und ist der größte Arbeitgeber des Landes, doch volatile Düngemittelpreise, Lieferengpässe und minderwertige Produkte machten Betriebsmittel unzuverlässig – iProcures Wette war, dass die direkte Verbindung von Händlern mit Herstellern Preis und Qualität stabilisieren würde.

Bis 2022 war das Netzwerk in vier Jahren um das 16-Fache gewachsen, bei einem Umsatz, der sich jährlich etwa verdoppelte. Im August 2022 sammelte das Unternehmen eine Series B von 10,2 Mio. US-Dollar unter Führung von I&P ein (mit Novastar, Ceniarth und BII), wodurch sich die Gesamtfinanzierung auf 17,2 Mio. US-Dollar belief, und plante, seine Distributionszentren auf 20 zu verdoppeln, nach Tansania zu expandieren und Buy-now-pay-later-Kredite für Händler einzuführen. Mitgründer Carcoforo hatte den CEO-Posten bereits an den ehemaligen Novastar-Partner Niraj Varia abgegeben.

Nachdem es nicht gelungen war, eine weitere Runde abzuschließen, während die Finanzierung von afrikanischem Agritech 2023 um 36 % auf 84,6 Mio. US-Dollar fiel und Düngemittelsubventionen der kenianischen Regierung seine Margen drückten, setzte der Vorstand von iProcure das Unternehmen Ende April 2024 unter Insolvenzverwaltung. KPMG wurde zum Verwalter bestellt; der Kenyan Wallstreet berichtete im März 2025, dass das Unternehmen weiterhin unter Insolvenzverwaltung stand und KPMG seine Vermögenswerte vermarktete (einen einmaligen Kundenstamm von 5.000 Agrarhändlern, Fahrzeuge und sein ERP-Kassensystem).

iProcures Modell bündelte Nachfrage und digitalisierte Händler, doch seine Lagerhäuser, Kreditlinien und Last-Mile-Logistik benötigten ständig Kapital, was es vom Wagniskapitalmarkt abhängig machte.

Das Unternehmen verdoppelte seinen Umsatz über Jahre und konnte dennoch nicht den Punkt erreichen, an dem Investoren es durch einen Abschwung finanzieren würden – Wachstum ohne nachgewiesene Unit Economics reichte nicht, als die Finanzierung austrocknete.

Der Rückgang der Agritech-Finanzierung in Afrika um 36 % im Jahr 2023 sowie Düngemittelsubventionen der Regierung, die den Betriebsmittelmarkt veränderten, entzogen ihm gleichzeitig sowohl sein Wachstumskapital als auch seinen Preisvorteil.

Novastar nannte das Scheitern schmerzhaft, weil die These – hochwertige Betriebsmittel zu geringeren Kosten für Kleinbauern – stichhaltig war; stichhaltige Nachfrage machte das Modell nicht widerstandsfähig.

Ein Vertriebsnetz, das darauf ausgelegt ist, mit Wagniskapital zu wachsen, bleibt Geisel des Finanzierungsmarkts: Wenn die Geldquellen versiegen, kann selbst ein Unternehmen, das eine Million Landwirte bedient, einem nicht nachgewiesenen Unit-Modell nicht entkommen.

Stand 24. März 2025 befand sich iProcure in Kenia weiterhin unter Insolvenzverwaltung, mit KPMGs Makenzi Muthusi als Verwalter. Der Verwalter hatte im Juli 2024 Interessenbekundungen für die Vermögenswerte des Start-ups veröffentlicht, darunter einen einmaligen Kundenstamm von 5.000 Agrarprodukthändlern, Kraftfahrzeuge und ein ERP-basiertes Kassensystem. Investoren wie Novastar, I&P, BII und Ceniarth hatten über fünf Runden mehr als 17 Mio. US-Dollar eingebracht; der Kenyan Wallstreet führte das Scheitern auf Liquiditätsengpässe und ein Geschäftsmodell zurück, das die Wagniskapital-Finanzierungskrise, die 2023 begann, nicht überstehen konnte.