A aposta da iProcure em insumos agrícolas: US$ 17 milhões captados e, depois, a administração judicial em 2024

Agritech B2B de Nairóbi que conecta fabricantes de sementes, fertilizantes e agroquímicos a cerca de 5.000 revendedores locais de insumos agrícolas por meio de um ERP móvel, centros de distribuição e logística de última milha no Quênia e em Uganda.

Digitalizar os revendedores de insumos tornaria os insumos agrícolas de qualidade mais baratos e superaria a cadeia queniana propensa a falsificações — uma aposta intensiva em capital que precisava de dinheiro de venture capital para continuar escalando.

US$ 17,2 milhões captados em cinco rodadas até agosto de 2022, incluindo a Série B de US$ 10,2 milhões liderada pela I&P com Novastar Ventures, Ceniarth e British International Investment.

Fundada em Nairóbi por volta de 2014 por Nicole Galletta, Stefano Carcoforo, Patrick Wanjohi e Bernard Maingi. A agricultura representa cerca de 23% do PIB do Quênia e é seu maior empregador, mas preços voláteis de fertilizantes, rupturas de estoque e produtos de qualidade inferior tornavam os insumos pouco confiáveis — a aposta da iProcure era que conectar revendedores diretamente aos fabricantes estabilizaria preço e qualidade.

Até 2022, a rede havia crescido 16 vezes em quatro anos, com a receita aproximadamente dobrando a cada ano. Em agosto de 2022, captou uma Série B de US$ 10,2 milhões liderada pela I&P (com Novastar, Ceniarth e BII), elevando o financiamento total a US$ 17,2 milhões, e planejava dobrar seus centros de distribuição para 20, entrar na Tanzânia e adicionar crédito do tipo compre agora, pague depois para os revendedores. O cofundador Carcoforo já havia deixado o cargo de CEO para o ex-sócio da Novastar Niraj Varia.

Após não conseguir fechar outra rodada, com o financiamento à agritech africana caindo 36% para US$ 84,6 milhões em 2023 e os subsídios a fertilizantes do governo queniano comprimindo suas margens, o conselho da iProcure a colocou sob administração judicial no final de abril de 2024. A KPMG foi nomeada administradora; o Kenyan Wallstreet informou em março de 2025 que a empresa ainda estava sob administração judicial, com a KPMG comercializando seus ativos (uma base pontual de 5.000 revendedores de insumos agrícolas, veículos e seu sistema de ponto de venda baseado em ERP).

O modelo da iProcure agregava demanda e digitalizava revendedores, mas seus armazéns, linhas de crédito e logística de última milha exigiam capital constante, deixando-a dependente do mercado de venture capital.

A empresa dobrou a receita por anos e ainda assim não conseguiu chegar ao ponto em que investidores a financiariam durante uma retração — crescimento sem economia unitária comprovada não foi suficiente quando o financiamento congelou.

A queda de 36% no financiamento à agritech africana em 2023, somada aos subsídios governamentais a fertilizantes que alteraram o mercado de insumos, removeu ao mesmo tempo seu capital de crescimento e sua vantagem de preço.

A Novastar classificou o fracasso como doloroso porque a tese — insumos de qualidade a custo menor para pequenos produtores — era sólida; demanda sólida não tornou o modelo resiliente.

Uma rede de distribuição financiada para crescer com venture capital permanece refém do mercado de captação: quando as torneiras se fecham, nem mesmo um negócio que atende um milhão de agricultores consegue superar um modelo unitário não comprovado.

Em 24 de março de 2025, a iProcure permanecia sob administração judicial no Quênia, com Makenzi Muthusi, da KPMG, como administrador. O administrador emitiu manifestações de interesse em julho de 2024 pelos ativos da startup, incluindo uma base pontual de 5.000 revendedores de produtos agrícolas, veículos automotores e um sistema de ponto de venda baseado em ERP. Investidores como Novastar, I&P, BII e Ceniarth haviam aportado mais de US$ 17 milhões em cinco rodadas; o Kenyan Wallstreet atribuiu o fracasso a restrições de fluxo de caixa e a um modelo de negócios que não sobreviveu à seca de financiamento de venture capital iniciada em 2023.