Reali wurde nach mehr als 290 Mio. USD an Kapitalbeschaffung abgewickelt – zu Fall gebracht durch Zinsen und einen eingefrorenen Finanzierungsmarkt

Reali war ein Immobilien-Tech-Startup, das Kunden den Kauf und Verkauf von Häusern in einer koordinierten Transaktion ermöglichte, mit Programmen für „Erst kaufen, dann verkaufen“ und Barangebote.

Reali wettete darauf, dass Eigenheimbesitzer für einen koordinierten Kauf-und-Verkauf-Deal mit der Kraft von Barangeboten zahlen würden; als die Zinsen in die Höhe schnellten, setzte das Unternehmen darauf, dass eine Abwicklung besser sei als die Beschaffung weiteren Kapitals.

Mehr als 290 Mio. USD an Fremd- und Eigenkapital laut Crunchbase; die letzte Runde war eine Series B über 100 Mio. USD im August 2021 unter der Führung von Zeev Ventures mit Akkadian Ventures und Signia Ventures

Amit Haller und Ami Avrahami gründeten Reali 2016 in Israel aus persönlicher Frustration als Immobilieninvestoren über die Qualität der Maklerdienstleistungen und die hohen Provisionen, die sie zahlten; das Ziel war ein transparenterer, ehrlicherer und professionellerer Kauf- und Verkaufsprozess.

Reali gehörte zu den Pionierunternehmen, die Eigenheimbesitzern Programme für „Erst kaufen, dann verkaufen“ und Barangebote anboten. Das Unternehmen beschaffte im August 2021 eine Series B über 100 Mio. USD, als es etwa 180 Mitarbeiter hatte; ein Jahr später lag die Mitarbeiterzahl bei 140, da Zinsen, Inflation und Bestandsknappheit Hauskäufer und Wettbewerber wie Homeward, das 20 % der Belegschaft abbaute, und Better.com, das Tausende Stellen strich, unter Druck setzten.

Am 25. August 2022 gab Reali bekannt, mit der Abwicklung begonnen zu haben, und kündigte an, am 9. September den Großteil seiner Belegschaft zu entlassen. Ein kleines Team bleibt, um laufende Transaktionen bis zum Jahresende zu betreuen, während Reali mit Parteien verhandelt, die an Teilen des Geschäfts interessiert sind, darunter Hypothekenvermittlung, Title & Escrow und Power Buying.

Die Entscheidung zur Abwicklung ergab sich direkt aus der Marktmechanik: steigende Zinsen und Inflation trafen Hauskäufer, und das Umfeld für die Kapitalbeschaffung wurde ungünstig.

Realies Kernprodukte hängen von Bilanzstärke ab, die genau dann teuer wird, wenn die Zinsen steigen.

Selbst mehr als 290 Mio. USD an beschafftem Kapital und eine frische Series B über 100 Mio. USD zwölf Monate zuvor konnten den Abschwung nicht überbrücken, was zeigt, wie kapitalhungrig das Modell war.

Programme für Barangebote und „Erst kaufen, dann verkaufen“ sind Bilanzprodukte: Wenn die Zinsen steigen, wird die Maschine, die Aufträge gewann, zu den Kosten, die einen versenken.

Stand 25. August 2022 sollten die meisten der verbleibenden 140 Mitarbeiter am 9. September entlassen werden, ein kleines Team wickelte laufende Transaktionen bis Ende 2022 ab, und es liefen Verkaufsgespräche für die Einheiten Hypothekenvermittlung, Title & Escrow und Power Buying. Das andere Unternehmen der Gründer Haller und Avrahami, der Hausbauer Veev, hatte im März 2022 eine Series D über 400 Mio. USD beschafft.