Reali、2億9,000万ドル以上を調達後に事業を縮小——金利上昇と資金調達市場の凍結が打撃に

Realiは、顧客が住宅の売買を1つの調整された取引として行えるようにする不動産テックのスタートアップで、「売る前に買う」プログラムやキャッシュオファー・プログラムを提供していた。

Realiは、住宅所有者がキャッシュオファーの力を持つ調整済みの売買一体型取引に費用を払うと賭けていた。金利が急騰したときには、追加調達よりも事業縮小の方が勝ると賭けた。

Crunchbaseによれば、負債と株式で2億9,000万ドル超。最後のラウンドは2021年8月の1億ドルのシリーズBで、Zeev Venturesが主導し、Akkadian VenturesとSignia Venturesが参加した。

Amit HallerとAmi Avrahamiは、不動産投資家としてエージェントサービスの質と支払っていた高い手数料に個人的な不満を抱き、2016年にイスラエルでRealiを創業した。目標は、より透明で誠実かつプロフェッショナルな売買プロセスだった。

Realiは、住宅所有者に「売る前に買う」プログラムやキャッシュオファー・プログラムを提供する先駆的な企業の一つだった。2021年8月、従業員約180人のときに1億ドルのシリーズBを調達した。1年後、従業員数は140人になっていた。金利、インフレ、在庫不足が住宅購入者を圧迫し、同業のHomewardは従業員の20%を削減、Better.comは数千人を削減した。

2022年8月25日、Realiは事業停止を開始したと発表し、9月9日には従業員の大半を解雇する予定だった。少人数のチームが年末まで進行中の取引を支援するために残り、Realiは住宅ローン組成、タイトル・エスクロー、パワーバイイングを含む事業の一部買収に関心を持つ当事者と交渉を続けた。

事業停止の決定は市場のメカニズムに直接由来していた。金利上昇とインフレが住宅購入者を直撃し、資金調達環境は不利に転じた。

Realiの中核製品はバランスシートの力を前提としており、それはまさに金利が上昇するときに高コストになる。

2億9,000万ドル超の調達と、わずか12か月前の新たな1億ドルのシリーズBがあっても、この低迷を埋め合わせることはできず、このモデルがいかに資本を必要とするかを示していた。

キャッシュオファー・プログラムや「売る前に買う」プログラムはバランスシート型の商品である。金利が上がると、物件を獲得した仕組みが、あなたを沈めるコストになる。

2022年8月25日時点で、残る140人の従業員の大半は9月9日に解雇される予定で、少人数のチームが2022年末まで進行中の取引を縮小しながら処理し、住宅ローン組成、タイトル・エスクロー、パワーバイイングの各部門の売却交渉が進められていた。創業者のHallerとAvrahamiの別の事業である住宅建設会社Veevは、2022年3月に4億ドルのシリーズDを調達していた。