Reali a cessé ses activités après avoir levé plus de 290 M$, victime de la hausse des taux et d'un marché du financement gelé

Reali était une startup de technologie immobilière qui permettait aux clients d'acheter et de vendre des logements en une seule transaction coordonnée, avec des programmes d'« acheter avant de vendre » et d'offre au comptant.

Reali a parié que les propriétaires accepteraient de payer pour une opération coordonnée d'achat et de vente avec la puissance d'une offre au comptant ; lorsque les taux ont grimpé, elle a parié que la cessation d'activité valait mieux qu'une nouvelle levée de fonds.

Plus de 290 M$ en dette et en fonds propres selon Crunchbase ; le dernier tour étant une Série B de 100 M$ en août 2021 menée par Zeev Ventures avec Akkadian Ventures et Signia Ventures

Amit Haller et Ami Avrahami ont fondé Reali en Israël en 2016, à la suite d'une frustration personnelle, en tant qu'investisseurs immobiliers, face à la qualité du service des agents et aux commissions élevées qu'ils payaient ; l'objectif était un processus d'achat et de vente plus transparent, honnête et professionnel.

Reali faisait partie des entreprises pionnières proposant des programmes d'« acheter avant de vendre » et d'offre au comptant aux propriétaires. Elle a levé une Série B de 100 M$ en août 2021, alors qu'elle comptait environ 180 salariés ; un an plus tard, l'effectif était de 140, les taux, l'inflation et la pénurie de biens mettant sous pression les acheteurs immobiliers et des pairs comme Homeward, qui a supprimé 20 % de ses effectifs, et Better.com, qui en a supprimé des milliers.

Le 25 août 2022, Reali a annoncé avoir commencé à cesser ses activités et prévoir de licencier la majeure partie de ses effectifs le 9 septembre. Une petite équipe reste pour accompagner les transactions en cours jusqu'à la fin de l'année, tandis que Reali discute avec des parties intéressées par l'achat de certaines branches de l'activité, notamment l'origination de prêts hypothécaires, le titre et l'escrow, et l'achat au comptant.

La décision de cessation d'activité découlait directement de la mécanique du marché : la hausse des taux et l'inflation ont frappé les acheteurs immobiliers, et l'environnement de levée de capitaux est devenu défavorable.

Les produits phares de Reali dépendent de la puissance du bilan, qui devient coûteuse précisément lorsque les taux grimpent.

Même plus de 290 M$ levés et une Série B fraîche de 100 M$ douze mois plus tôt n'ont pas pu permettre de franchir la récession, ce qui montre à quel point le modèle était gourmand en capitaux.

Les programmes d'offre au comptant et d'« acheter avant de vendre » sont des produits de bilan : lorsque les taux montent, la machine qui permettait de décrocher des mandats devient le coût qui vous fait couler.

Au 25 août 2022, la plupart des 140 salariés restants devaient être licenciés le 9 septembre, une petite équipe devant accompagner la clôture des transactions en cours jusqu'à la fin de 2022, et des discussions de vente étant en cours pour les branches d'origination de prêts hypothécaires, de titre et d'escrow, et d'achat au comptant. L'autre entreprise des fondateurs Haller et Avrahami, le constructeur de maisons Veev, avait levé une Série D de 400 M$ en mars 2022.