Reali, 2억 9,000만 달러 이상 조달 후 사업 축소—금리와 얼어붙은 자금 시장이 결정타

Reali는 고객이 주택을 하나의 조율된 거래로 사고팔 수 있게 해주는 부동산 기술 스타트업으로, '매도 전 매수'와 현금 제안 프로그램을 제공했다.

Reali는 주택 소유자들이 현금 제안 능력을 갖춘 하나의 조율된 매수·매도 거래에 비용을 지불할 것이라고 베팅했으며, 금리가 급등하자 추가 자금 조달보다 사업 축소가 낫다고 판단했다.

Crunchbase에 따르면 부채와 지분을 합쳐 2억 9,000만 달러 이상을 조달했으며, 마지막 라운드는 2021년 8월 Zeev Ventures가 주도하고 Akkadian Ventures와 Signia Ventures가 참여한 1억 달러 규모의 시리즈 B였다.

Amit Haller와 Ami Avrahami는 부동산 투자자로서 중개 서비스의 품질과 자신들이 지불한 높은 수수료에 대한 개인적 불만에서 2016년 이스라엘에서 Reali를 창업했다. 목표는 더 투명하고 정직하며 전문적인 매수·매도 과정이었다.

Reali는 주택 소유자에게 '매도 전 매수'와 현금 제안 프로그램을 제공한 선구적 기업 중 하나였다. 2021년 8월 직원이 약 180명이던 시기에 1억 달러 규모의 시리즈 B를 유치했으나, 1년 후 인원은 140명으로 줄었다. 금리와 인플레이션, 재고 부족이 주택 구매자들을 압박했고, 동종 업계의 Homeward는 직원 20%를 감원했으며 Better.com은 수천 명을 감원했다.

2022년 8월 25일 Reali는 사업 종료를 시작했으며 9월 9일 직원 대부분을 해고할 것이라고 발표했다. 소규모 팀은 연말까지 진행 중인 거래를 지원하기 위해 남아 있으며, Reali는 모기지 대출, 타이틀 및 에스크로, 파워 바잉을 포함한 사업 부문을 인수하는 데 관심 있는 당사자들과 협상 중이다.

사업 종료 결정은 시장 메커니즘에서 직접 비롯됐다. 금리와 인플레이션 상승이 주택 구매자들을 압박했고, 자금 조달 환경이 불리하게 돌아섰다.

Reali의 핵심 제품은 대차대조표 능력에 의존하는데, 이는 금리가 오를 때 정확히 비용이 커진다.

2억 9,000만 달러 이상을 조달하고 12개월 전에 1억 달러 규모의 시리즈 B를 새로 유치했음에도 불구하고 침체기를 넘지 못했다는 점은 이 모델이 얼마나 자본 집약적이었는지를 보여준다.

현금 제안 및 매도 전 매수 프로그램은 대차대조표 상품이다. 금리가 오르면 매물을 확보해주던 구조가 오히려 회사를 침몰시키는 비용이 된다.

2022년 8월 25일 기준, 남은 직원 140명 대부분은 9월 9일 해고될 예정이었고, 소규모 팀은 2022년 말까지 진행 중인 거래를 축소·정리하며 모기지 대출, 타이틀 및 에스크로, 파워 바잉 부문의 매각 협상이 진행 중이었다. 창업자 Haller와 Avrahami의 다른 사업인 주택 건설업체 Veev는 2022년 3월 4억 달러 규모의 시리즈 D를 유치했다.