Zuora kaufte Togai, das Chennai-Startup, das die KI-Nutzung für die Abrechnung misst

Togai ist eine in Chennai entwickelte SaaS-Mess- und Preis-Engine zur Monetarisierung großer Sprachmodelle und anderer KI-Systeme.

Dass KI-Unternehmen Messung und nutzungsbasierte Abrechnung benötigen würden, die speziell für LLM-Workloads entwickelt wurde, statt monatelang eigener Systeme.

2022 in Chennai von Abhishek Rajagopal, Aravind Sriraman und Tholkappiyam Velavan gegründet, unterstützt von Together Fund.

Der Low-Code-Builder ermöglichte es Entwicklern und Finanzteams, gemeinsam jedes Preismodell zu entwerfen; Rajagopal argumentierte, interne Messsysteme „entwickeln sich schnell zu einem eigenen Team von Ingenieuren“, während Togai in Stunden live geht.

Am 2024-05-02 kündigte Zuora seine Absicht an, Togai zu übernehmen, mit erwartetem Abschluss in diesem Monat; Togais Messung und Rating kommen zu Zuora Billing, Revenue, Payments, Zephr und Zuora Platform hinzu.

KI-Preise sind von Natur aus nutzungsbasiert – pro Token, pro Bild, pro Sekunde – und keine herkömmliche Abonnementabrechnung handhabte das nativ.

Die Messung ist der schwierige Teil: Wer die Ereignisse zuverlässig erfasst, besitzt die Abrechnungsbeziehung für KI-Produkte.

Zuoras Kunden wurden alle in Richtung Nutzungsmodelle gedrängt, sodass der Kauf der Engine besser war als der Aufbau einer eigenen gegen ein sich bewegendes Ziel.

Ein entwicklerorientierter Low-Code-Keil verschaffte Togai Akzeptanz in Konten, die finanzgeführte Platzhirsche nur schwer erreichten.

Wenn ein Plattformwechsel für jeden Kunden dasselbe Abrechnungsproblem schafft, wird das Startup, das die Messung besitzt, zur Übernahme, die der Platzhirsch braucht, um relevant zu bleiben.

Der Deal sollte im Mai 2024 abgeschlossen werden, vorbehaltlich üblicher Genehmigungen und Abschlussbedingungen, und Togai in eine Suite eingliedern, die bereits von Unternehmen weltweit genutzt wird. Der Exit erfolgte in einem langsameren indischen Startup-M&A-Markt – 123 Deals im Jahr 2023 gegenüber 240 im Jahr 2022 – und einer indischen SaaS-Branche, die McKinsey bis 2030 auf 50-70 Milliarden US-Dollar prognostizierte.