Zuora, AI 사용량을 과금으로 측정하는 첸나이 스타트업 Togai 인수

Togai는 대규모 언어 모델과 기타 AI 시스템의 수익화를 위한 측정 및 가격 책정 엔진으로, 첸나이에서 개발된 SaaS다.

AI 기업들이 수개월에 걸친 자체 개발 시스템 대신 LLM 워크로드에 특화된 측정 및 사용량 기반 과금을 필요로 하게 될 것이라는 베팅이었다.

2022년 첸나이에서 Abhishek Rajagopal, Aravind Sriraman, Tholkappiyam Velavan이 창업했으며 Together Fund의 투자를 받았다.

로우코드 빌더를 통해 개발자와 재무 팀이 함께 어떤 가격 모델이든 설계할 수 있었고, Rajagopal은 내부 측정 시스템이 '빠르게 전담 엔지니어 팀으로 발전한다'고 주장한 반면 Togai는 몇 시간 만에 가동된다.

2024-05-02 Zuora는 Togai 인수 의사를 발표했으며 같은 달에 거래가 마무리될 것으로 예상되었다. Togai의 측정 및 등급 산정 기능은 Zuora Billing, Revenue, Payments, Zephr 및 Zuora Platform에 합류한다.

AI 가격 책정은 본질적으로 사용량 기반이며 — 토큰당, 이미지당, 초당 — 기존 구독 과금은 이를 기본적으로 처리하지 못했다.

측정이 어려운 부분이다. 이벤트를 안정적으로 포착하는 쪽이 AI 제품의 과금 관계를 소유하게 된다.

Zuora의 고객들은 모두 사용량 모델로 밀려나고 있었기에, 움직이는 표적에 맞서 직접 구축하는 것보다 엔진을 사는 것이 나았다.

개발자 대상의 로우코드 진입점은 재무 주도의 기존 사업자들이 접근하기 어려워했던 계정 내에서 Togai의 채택을 가능하게 했다.

플랫폼 전환이 모든 고객에게 동일한 과금 문제를 만들어낼 때, 측정을 장악한 스타트업이 기존 사업자가 관련성을 유지하기 위해 필요한 인수 대상이 된다.

이 거래는 통상적인 승인과 거래 종결 조건을 전제로 2024년 5월에 마무리될 것으로 예상되었으며, Togai는 이미 전 세계 기업들이 사용하는 제품군에 편입되었다. 이번 엑시트는 인도 스타트업 M&A 시장이 둔화된 가운데 이루어졌다 — 2023년 123건 대 2022년 240건 — 그리고 McKinsey는 인도 SaaS 산업이 2030년까지 500억~700억 달러에 이를 것으로 전망했다.