Zuora 收購 Togai：這家為計費而計量 AI 用量的清奈新創

Togai 是在清奈打造的 SaaS 計量與定價引擎，用於將大型語言模型及其他 AI 系統變現。

押注 AI 公司會需要專為大型語言模型工作負載打造的計量與用量計費方案，而非耗時數月自建系統。

2022 年由 Abhishek Rajagopal、Aravind Sriraman 與 Tholkappiyam Velavan 在清奈創立，並由 Together Fund 投資。

其低程式碼建置工具讓開發者與財務團隊能共同為任何定價模式建模；Rajagopal 主張內部計量系統「很快就會演變成專屬的工程師團隊」，而 Togai 數小時內即可上線。

2024 年 5 月 2 日，Zuora 宣布有意收購 Togai，預計於同月完成；Togai 的計量與計價功能併入 Zuora Billing、Revenue、Payments、Zephr 與 Zuora Platform。

AI 定價本質上就是用量導向——按 token、按圖片、按秒計費——而既有的訂閱計費無法原生處理這種模式。

計量才是難處：誰能可靠地擷取事件，誰就掌握 AI 產品的計費關係。

Zuora 的客戶都被推向用量模式，因此收購這套引擎勝過在變動不定的目標上自行打造。

面向開發者、低程式碼的切入點，讓 Togai 得以打入由財務主導的既有業者難以觸及的客戶內部。

當平台轉移對每個客戶造成相同的計費問題時，掌握計量的新創就會成為既有業者為維持自身地位而必須收購的對象。

該交易預計於 2024 年 5 月完成，須經慣例核准與交割條件，並將 Togai 併入已為全球企業使用的套件。此次出場正值印度新創併購市場放緩之際——2023 年有 123 筆交易，而 2022 年為 240 筆——同時 McKinsey 預測印度 SaaS 產業到 2030 年將達到 500 億至 700 億美元。