Zuora a racheté Togai, la startup de Chennai qui mesure l'usage de l'IA pour la facturation

Togai est un moteur SaaS de mesure et de tarification conçu à Chennai pour monétiser les grands modèles de langage et d'autres systèmes d'IA.

Que les entreprises d'IA auraient besoin d'une mesure et d'une facturation à l'usage conçues spécifiquement pour les charges de travail des LLM, plutôt que de systèmes maison développés en plusieurs mois.

Fondée en 2022 à Chennai par Abhishek Rajagopal, Aravind Sriraman et Tholkappiyam Velavan, soutenue par Together Fund.

Son outil de création low-code permettait aux développeurs et aux équipes financières de modéliser ensemble n'importe quelle tarification ; Rajagopal soutenait que les systèmes de mesure internes « évoluent rapidement vers une équipe d'ingénieurs dédiée », tandis que Togai est opérationnel en quelques heures.

Le 2024-05-02, Zuora a annoncé son intention d'acquérir Togai, la transaction devant être finalisée ce mois-là ; la mesure et la tarification de Togai rejoignent Zuora Billing, Revenue, Payments, Zephr et Zuora Platform.

La tarification de l'IA est par nature fondée sur l'usage — par token, par image, par seconde — et aucune facturation par abonnement héritée ne gérait cela nativement.

La mesure est la partie difficile : celui qui capture les événements de manière fiable détient la relation de facturation pour les produits d'IA.

Les clients de Zuora étaient tous poussés vers des modèles à l'usage, de sorte qu'acheter le moteur valait mieux que d'en construire un face à une cible mouvante.

Un point d'entrée low-code destiné aux développeurs a permis à Togai d'être adopté au sein de comptes que les acteurs établis menés par la finance avaient du mal à atteindre.

Lorsqu'un changement de plateforme crée le même problème de facturation pour chaque client, la startup qui maîtrise la mesure devient l'acquisition dont l'acteur établi a besoin pour rester pertinent.

La transaction devait être finalisée en mai 2024, sous réserve des approbations d'usage et des conditions de clôture habituelles, intégrant Togai à une suite déjà utilisée par des entreprises du monde entier. Cette sortie est intervenue dans un marché indien des fusions-acquisitions de startups plus lent — 123 transactions en 2023 contre 240 en 2022 — et dans une industrie indienne du SaaS que McKinsey prévoyait d'atteindre 50 à 70 milliards de dollars d'ici 2030.