ZuoraがTogaiを買収、AI利用量を課金化するチェンナイ発スタートアップ

Togaiは、大規模言語モデルやその他のAIシステムをマネタイズするための、チェンナイで構築されたSaaSの計測・価格設定エンジンである。

AI企業は、数カ月かけて自社開発するシステムではなく、LLMワークロード向けに専用設計された計測・従量課金を必要とするだろうという賭けだった。

2022年にチェンナイでAbhishek Rajagopal、Aravind Sriraman、Tholkappiyam Velavanによって創業され、Together Fundの支援を受けた。

そのローコードビルダーにより、開発者と財務チームが共同で任意の価格設定をモデル化できた。Rajagopalは、社内の計測システムは「すぐに専任のエンジニアチームへと発展する」と主張した一方、Togaiは数時間で稼働する。

2024年5月2日、ZuoraはTogaiを買収する意向を発表し、同月中の完了が見込まれた。Togaiの計測・レーティング機能はZuora Billing、Revenue、Payments、Zephr、Zuora Platformに加わる。

AIの価格設定は本質的に従量制であり——トークン単位、画像単位、秒単位——従来のサブスクリプション課金ではそれをネイティブに扱えなかった。

難しいのは計測である。イベントを確実に捕捉した者が、AI製品の課金関係を握る。

Zuoraの顧客は皆、従量制モデルへと押し進められていたため、動く標的に向けて自社開発するよりも、そのエンジンを買う方が勝っていた。

開発者向けのローコードのくさびが、財務主導の既存企業が届きにくかったアカウント内でTogaiの採用を生んだ。

プラットフォームの転換がすべての顧客に同じ課金問題を生み出すとき、計測を握るスタートアップは、既存企業が関連性を保つために必要とする買収対象になる。

取引は慣例的な承認と完了条件を前提に2024年5月に完了する見込みで、Togaiはすでに世界中の企業に使われているスイートに統合される。このイグジットは、インドのスタートアップM&A市場が減速する中で起きた——2023年は123件、2022年は240件——またインドのSaaS業界はMcKinseyにより2030年までに500億〜700億ドルに達すると予測されていた。