Das bootstrapped französische Startup Fleet wuchs vom MacBook-Leasing zu einer Workplace-Plattform

Fleet ist ein französisches Device-as-a-Service-Startup: Unternehmen leasen MacBooks und andere Geräte, statt sie zu kaufen.

Dass Geräte-Leasing asset-light laufen könnte – kein Lager, keine Kreditlinie, Finanzierung automatisiert über sieben Partner – und man dann den gesamten Workplace-Stack obendrauf bündeln könnte.

Bootstrapped – keine externe Finanzierung; Erträge wurden reinvestiert. Die Gerätefinanzierung kommt von sieben Finanzpartnern, sodass Fleet kein Kreditrisiko trägt.

Fleet startete mit einem Produkt: eine Flotte von MacBooks mieten statt kaufen. Mitgründer und CEO Alexandre Berriche gestaltete es schlank – kein Lager, keine große Bankkreditlinie; Kundenbestellungen werden über APIs automatisch an einen von sieben französischen Finanzierungspartnern weitergeleitet, wobei die Preise auf der Website das Kundenrisiko, die Bestellgröße und den Lieferanten widerspiegeln.

Bis April 2023 hatte Fleet in vier Jahren fast 10.000 Geräte bereitgestellt, ohne externe Finanzierung aufzunehmen. Es ergänzte Smartphones, Tablets, Zubehör, Telefonkabinen und Möbel; startete ein Spendenprogramm mit gemeinnützigen Organisationen für Geräte, die aus dreijährigen Leasingverträgen ausscheiden (einschließlich Laptops, die nicht über Fleet geleast wurden); ging mit Evy eine Partnerschaft für Versicherungsprodukte ein; und plante Funktionen für mobiles Gerätemanagement, um Geräte zu orten und aus der Ferne zu sperren. „Ich bin wirklich inspiriert von diesem US-Unternehmen namens Rippling“, sagte Berriche. „Wir bauen das Betriebssystem für den Arbeitsplatz.“

Das Finanzierungsmodell trägt kein Bestands- oder Kreditrisiko, sodass Wachstum kein Kapital benötigt – stattdessen automatisierte Fleet die APIs von sieben Kreditgebern.

Das Ende dreijähriger Leasingverträge schuf ein natürliches zweites Produkt: Refresh-Zyklen und dann die Spende gebrauchter Geräte über gemeinnützige Organisationen.

Die Expansion folgt dem Rippling-Playbook: entbündelte Dienstleistungen neu bündeln – Versicherung mit Evy, als Nächstes MDM – zu einem einzigen „Betriebssystem“ für den Arbeitsplatz.

Selbst Lease-backs dienen den Liquiditätsproblemen der Kunden und vertiefen die Beziehung ohne neue Hardware.

Vertriebsorientierte Expansion: Ein bootstrapped Unternehmen, das die Kundenbeziehung für Laptops besitzt, kann weiterhin Dienstleistungen anhängen – Versicherung, MDM, Möbel –, ohne einen Cent aufzunehmen.

Stand 16. April 2023 hatte Fleet fast 10.000 Geräte bereitgestellt, blieb bootstrapped und rollte seinen erweiterten Katalog, das Spendenprogramm, die Versicherungspartnerschaft mit Evy und geplante MDM-Funktionen in einer Kundenbasis aus, die allmählich die ersten Refresh-Zyklen erreichte.