Gympass' B2B-Wette auf die Fitness-Flatrate: Arbeitgeber kaufen einen Pass, 2,2 Mrd. US-Dollar Bewertung bis 2021

B2B2C-Plattform für betriebliches Wohlbefinden: Unternehmen zahlen pro Mitarbeiter für einen Pass zu Fitnessstudios, Studios, virtuellen Trainern und Wellness-Apps in über 13 Ländern

Dass Arbeitgeber und nicht Einzelpersonen für Fitness zahlen sollten: ein flexibler Firmenpass für über 50.000 Fitnessstudios, Studios und Wellness-Apps, damit Mitarbeiter tatsächlich erscheinen

2012 in São Paulo aus eigener Kraft gegründet; bis Juni 2021 eine Series E über 220 Mio. US-Dollar mit SoftBank, General Atlantic, Moore Strategic, Kaszek und Valor eingesammelt (TechCrunch)

Cesar Carvalho, ein in Brasilien ansässiger McKinsey-Berater, der nie ein Fitnessstudio fand, das zu seinem Reiseplan passte, baute 2012 in São Paulo einen Verbraucher-Fitnesspass auf und brach dann die Harvard Business School ab, um ihn zu führen (TechCrunch).

Kunden trugen es international: ein brasilianischer Kunde fragte nach Mexiko, eine spanische Bank nach Spanien. Bis Mai 2021 verzeichnete Gympass 4 Mio. monatliche Check-ins bei über 50.000 Partnern und sammelte im Juni 220 Mio. US-Dollar bei einer Bewertung von 2,2 Mrd. US-Dollar ein (TechCrunch). Der Pass bündelte Wellness-Apps wie Calm neben Fitnessstudios, und ein Rebranding 2024 zu Wellhub erweiterte den Umfang über Fitness hinaus auf Therapie, Ernährung und Schlaf (Athletech News).

Weiterhin unabhängig und wachsend. Im April 2024 zu Wellhub umbenannt; 3 Mio. Abonnenten und 500 Mio. jährliche Check-ins bis August 2024 und bis Juli 2025 ein 2,4 Mrd. US-Dollar schweres Unternehmen, das 26.000 Unternehmen bedient (Athletech News, Fortune).

Der Wandel von B2C zu B2B kehrte die Stückökonomie um: ein Arbeitgebervertrag mit Tausenden Plätzen kostete weniger im Verkauf als Tausende einzelne Abonnements.

Die Expansion wurde durch Nachfrage gezogen: Kunden fragten nach neuen Ländern, während sie expandierten, sodass das Wachstum fast nichts an Marketing kostete.

Die Ökonomie auf Nutzungsbasis richtete die Anreize gleich aus: Fitnessstudios und Trainer werden pro Check-in bezahlt, sodass das Angebot nur skaliert, wenn die Nachfrage real ist.

Die Pandemie stellte das Modell auf die Probe: digitale Wellness-Partner hielten Firmenverlängerungen am Leben, als die Fitnessstudios geschlossen waren.

Wenn ein Verbraucherprodukt innerhalb einer Organisation übernommen wird, kann die Organisation und nicht der Endnutzer der eigentliche Käufer sein — richte das Vertriebsmodell auf denjenigen aus, der zahlt, auch wenn die Nutzung individuell bleibt.

Stand Juli 2025 ist Wellhub weiterhin privat und hat seinen Hauptsitz nach der Verlegung von São Paulo im Jahr 2018 in New York. Das Unternehmen meldet eine Bewertung von 2,4 Mrd. US-Dollar, 26.000 Firmenkunden, darunter Unilever und Aflac, und ein Netzwerk von über 50.000 stationären Fitnessstudios und Studios, 3.800 virtuellen Trainern und 93 Wellness-Apps in den USA, Europa und Lateinamerika. Gründer Cesar Carvalho bleibt CEO; das Unternehmen hat wiederholt einen Börsengang erwogen, zuletzt signalisiert mit dem Rebranding 2024 (Athletech News, Fortune).