A aposta B2B do Gympass em passes de academia: empregadores compram um passe, valuation de US$ 2,2 bilhões até 2021

Plataforma de bem-estar corporativo B2B2C: as empresas pagam por funcionário por um passe para academias, estúdios, treinadores virtuais e aplicativos de bem-estar em mais de 13 países

Que os empregadores, e não os indivíduos, deveriam pagar pelo fitness: um passe corporativo flexível que cobre mais de 50.000 academias, estúdios e aplicativos de bem-estar, para que os funcionários realmente compareçam

Financiada com recursos próprios em São Paulo desde 2012; até junho de 2021, levantou uma Série E de US$ 220 milhões com SoftBank, General Atlantic, Moore Strategic, Kaszek e Valor (TechCrunch)

Cesar Carvalho, um consultor da McKinsey baseado no Brasil que nunca conseguia encontrar uma academia que se ajustasse à sua agenda de viagens, criou um passe de academia para consumidores em São Paulo em 2012 e depois abandonou a Harvard Business School para administrá-lo (TechCrunch).

Os clientes o levaram para o exterior: um cliente brasileiro pediu o México, um banco espanhol pediu a Espanha. Até maio de 2021, o Gympass registrava 4 milhões de check-ins mensais em mais de 50.000 parceiros e, em junho, levantou US$ 220 milhões com valuation de US$ 2,2 bilhões (TechCrunch). O passe incluía aplicativos de bem-estar como o Calm ao lado de academias, e uma reformulação de marca em 2024 para Wellhub ampliou o escopo além do fitness para terapia, nutrição e sono (Athletech News).

Ainda independente e crescendo. Rebatizada para Wellhub em abril de 2024; 3 milhões de assinantes e 500 milhões de check-ins anuais até agosto de 2024, e até julho de 2025, uma empresa de US$ 2,4 bilhões atendendo 26.000 empresas (Athletech News, Fortune).

O pivô de B2C para B2B inverteu a economia unitária: um contrato com um empregador com milhares de assentos custava menos para vender do que milhares de assinaturas individuais.

A expansão foi puxada pela demanda: os clientes pediam novos países à medida que se expandiam, então o crescimento custou quase nada em marketing.

A economia de porcentagem de uso alinhou os incentivos: academias e instrutores são pagos por check-in, então a oferta escala apenas quando a demanda é real.

A pandemia testou o modelo: parceiros de bem-estar digital mantiveram as renovações corporativas vivas quando as academias estavam fechadas.

Quando um produto de consumo é adotado dentro de uma organização, a organização, e não o usuário final, pode ser o comprador real — mude o modelo de vendas para quem paga, mesmo que o uso continue individual.

Em julho de 2025, a Wellhub ainda é privada e sediada em Nova York após mudar sua sede de São Paulo em 2018. Ela reporta um valuation de US$ 2,4 bilhões, 26.000 clientes corporativos, incluindo Unilever e Aflac, e uma rede de mais de 50.000 academias e estúdios presenciais, 3.800 treinadores virtuais e 93 aplicativos de bem-estar nos EUA, Europa e América Latina. O fundador Cesar Carvalho continua como CEO; a empresa já ponderou repetidamente um IPO, mais recentemente sinalizado com a reformulação de marca de 2024 (Athletech News, Fortune).