Gympass 的 B2B 健身房通票赌注：雇主购买一张通票，2021 年估值达 22 亿美元

B2B2C 企业健康平台：公司按员工人数付费，员工可获得一张通票，用于覆盖 13 个以上国家的健身房、工作室、虚拟教练和健康应用

赌的是应由雇主而非个人为健身付费：一张灵活的企业通票覆盖 50,000 多家健身房、工作室和健康应用，让员工真正去锻炼

2012 年在圣保罗自力更生起步；到 2021 年 6 月，已从 SoftBank、General Atlantic、Moore Strategic、Kaszek 和 Valor 筹集 2.2 亿美元 E 轮融资（TechCrunch）

Cesar Carvalho 是常驻巴西的麦肯锡顾问，他一直找不到能配合自己出差日程的健身房，于是 2012 年在圣保罗做了一款面向消费者的健身房通票，随后从哈佛商学院退学来经营它（TechCrunch）。

客户把它推向国际：一家巴西客户要求进入墨西哥，一家西班牙银行要求进入西班牙。到 2021 年 5 月，Gympass 在 50,000 多家合作方记录了 400 万次月度签到，并在 6 月以 22 亿美元估值筹集 2.2 亿美元（TechCrunch）。这张通票把 Calm 等健康应用与健身房打包在一起，2024 年更名为 Wellhub 后，范围从健身扩大到心理治疗、营养和睡眠（Athletech News）。

仍然独立并持续增长。2024 年 4 月更名为 Wellhub；到 2024 年 8 月拥有 300 万订阅用户和 5 亿次年度签到，到 2025 年 7 月已成为一家估值 24 亿美元、服务 26,000 家企业的公司（Athletech News、Fortune）。

从 B2C 到 B2B 的转型颠倒了单位经济模型：一份包含数千个席位的雇主合同，销售成本低于数千份个人订阅。

扩张是由需求拉动的：客户在扩张时要求进入新国家，因此增长几乎不花营销费用。

按使用量分成的经济模式使激励一致：健身房和教练按签到次数获得报酬，因此供给只在需求真实时才扩张。

疫情对模式进行了压力测试：当健身房关门时，数字健康合作伙伴让企业续约得以维持。

当一款消费产品在组织内部被采用时，真正的买家可能是组织而非最终用户——把销售模式转向付费方，即使使用仍然是个人的。

截至 2025 年 7 月，Wellhub 仍为私有公司，并在 2018 年将总部从圣保罗迁至纽约后以纽约为总部。它报告估值 24 亿美元，拥有 26,000 家企业客户，包括 Unilever 和 Aflac，并在美国、欧洲和拉丁美洲拥有 50,000 多家线下健身房和工作室、3,800 名虚拟教练和 93 个健康应用组成的网络。创始人 Cesar Carvalho 仍担任 CEO；公司多次权衡 IPO，最近一次信号是 2024 年的品牌更名（Athletech News、Fortune）。