Cypher, financiada con recursos propios, apuesta por la IA generativa para arreglar cómo las empresas eligen herramientas de seguridad

Una plataforma de recomendaciones que conecta a compradores y vendedores de ciberseguridad y gana dinero con suscripciones premium de compradores y comisiones de vendedores

Los compradores pagarán suscripciones por recomendaciones de seguridad emparejadas con IA y los vendedores pagarán por acceso, lo que iguala las condiciones frente a los grandes presupuestos de marketing

Financiada con recursos propios: GeekWire informó que la empresa no tiene financiación externa

Vinay Narayan, anteriormente líder de estrategia de negocio para los equipos Oculus y Portal de Facebook tras tres años en Google, se trasladó de Silicon Valley a Seattle y cofundó Cypher con Sachin Goyal, exvicepresidente de ingeniería en Multiverse y director de ingeniería en FanDuel.

El software utiliza IA generativa para entender las necesidades de ciberseguridad de una empresa y, después, su algoritmo de recomendación ofrece una lista de proveedores que encajan. Cypher cobra suscripciones premium a los compradores, incluso por más datos sobre los vendedores, y cobra a los vendedores que usan la plataforma para encontrar clientes, de modo que los proveedores no pueden simplemente pagar para aparecer.

Los compradores de todos los tamaños se enfrentan a un laberinto de productos de seguridad y tácticas de venta agresivas sin una forma neutral de compararlos

Las herramientas más baratas que ofrecen protección adecuada pierden visibilidad frente a rivales con mejor marketing, según Narayan

Cobrar suscripciones a los compradores por datos de los vendedores financia la plataforma sin vender posicionamiento al proveedor que más ruido hace

Financiarse con recursos propios mantiene el modelo de dos lados independiente de la presión de los fondos de capital riesgo para monetizar el posicionamiento

«Vamos a nivelar el campo de juego entre los que tienen y los que no tienen»: la neutralidad es el producto, así que las herramientas con poco marketing deben poder aparecer por méritos propios.

A junio de 2024, la startup se financiaba con recursos propios y generaba ingresos por suscripciones de compradores y comisiones de vendedores, operaba desde Seattle y contaba con sus dos fundadores en sus puestos.