自力創業的 Cypher 押注生成式 AI 能改善企業挑選資安工具的方式

一個連結資安買方與賣方的推薦平台，透過買方付費訂閱與賣方費用獲利

買方將付費訂閱由 AI 媒合的資安推薦，供應商則付費取得接觸機會——藉此拉平與龐大行銷預算之間的競爭條件

自力創業——GeekWire 報導該公司沒有外部資金

Vinay Narayan 曾在 Google 任職三年，之後擔任 Facebook 旗下 Oculus 與 Portal 團隊的業務策略主管，他從矽谷搬到西雅圖，與 Sachin Goyal 共同創辦 Cypher；Sachin Goyal 曾任 Multiverse 工程副總裁及 FanDuel 工程總監。

這套軟體運用生成式 AI 理解一家公司的資安需求，接著由推薦演算法提供符合需求的供應商名單。Cypher 向買方收取付費訂閱費用，其中包括取得更多賣方資料點的費用，也向使用該平台尋找客戶的賣方收費——因此供應商無法單靠付費就取得曝光。

各種規模的買方都面對令人眼花撩亂的資安產品與強勢銷售手法，卻沒有中立的方式加以比較

根據 Narayan 的說法，能提供足夠保護的較便宜工具，往往因對手行銷更強而失去能見度

向買方收取賣方資料的訂閱費，可為平台提供資金，而不必把曝光位置賣給聲音最大的供應商

自力創業讓這個雙邊模式不受創投要求將曝光位置變現的壓力影響

「我們要拉平資源充裕者與資源匱乏者之間的競爭條件」：中立性就是產品本身，因此行銷不足的工具必須能憑實力浮上檯面。

截至 2024 年 6 月，這家新創公司仍為自力創業，並透過買方訂閱與賣方費用產生營收，在西雅圖營運，兩名創辦人都在位。