Cypher, financiada com recursos próprios, aposta que a IA generativa pode corrigir a forma como as empresas escolhem ferramentas de segurança

Uma plataforma de recomendação que conecta compradores e vendedores de cibersegurança, ganhando dinheiro com assinaturas premium de compradores e taxas de vendedores

Os compradores pagarão assinaturas por recomendações de segurança combinadas por IA e os vendedores pagarão pelo acesso — equilibrando o jogo contra grandes orçamentos de marketing

Financiada com recursos próprios — a GeekWire noticiou a empresa sem financiamento externo

Vinay Narayan, anteriormente líder de estratégia de negócios das equipes Oculus e Portal do Facebook após três anos no Google, mudou-se do Vale do Silício para Seattle e cofundou a Cypher com Sachin Goyal, ex-vice-presidente de engenharia da Multiverse e diretor de engenharia da FanDuel.

O software usa IA generativa para entender as necessidades de cibersegurança de uma empresa e, em seguida, seu algoritmo de recomendação oferece uma lista de fornecedores que se encaixam. A Cypher cobra assinaturas premium dos compradores, inclusive por mais pontos de dados sobre os vendedores, e cobra dos vendedores que usam a plataforma para encontrar clientes — assim, os fornecedores não podem simplesmente pagar para aparecer.

Compradores de todos os portes enfrentam um labirinto de produtos de segurança e táticas de vendas agressivas sem nenhuma forma neutra de compará-los

Ferramentas mais baratas que oferecem proteção adequada perdem visibilidade para concorrentes com melhor marketing, segundo Narayan

Cobrar assinaturas dos compradores pelos dados dos vendedores financia a plataforma sem vender posicionamento ao fornecedor mais barulhento

O financiamento com recursos próprios mantém o modelo bilateral independente da pressão de capital de risco para monetizar o posicionamento

'Vamos nivelar o campo de jogo entre os que têm e os que não têm': a neutralidade é o produto, então ferramentas com pouco marketing precisam conseguir aparecer por mérito.

Em junho de 2024, a startup era financiada com recursos próprios e gerava receita com assinaturas de compradores e taxas de vendedores, operando em Seattle com seus dois fundadores no cargo.