Bootstrapped-Startup Cypher setzt auf generative KI, um die Auswahl von Sicherheitstools durch Unternehmen zu verbessern

Eine Empfehlungsplattform, die Käufer und Verkäufer im Bereich Cybersicherheit miteinander verbindet und Geld mit Premium-Abonnements für Käufer sowie Verkäufergebühren verdient

Käufer werden Abonnements für KI-gestützte Sicherheitsempfehlungen zahlen, und Anbieter werden für Zugang zahlen – um gegenüber großen Marketingbudgets gleichberechtigt zu sein

Bootstrapped – GeekWire berichtete über das Unternehmen ohne externe Finanzierung

Vinay Narayan, zuvor Leiter der Geschäftsstrategie für die Oculus- und Portal-Teams von Facebook nach drei Jahren bei Google, zog vom Silicon Valley nach Seattle und gründete Cypher gemeinsam mit Sachin Goyal, ehemaliger VP of Engineering bei Multiverse und Director of Engineering bei FanDuel.

Die Software nutzt generative KI, um den Cybersicherheitsbedarf eines Unternehmens zu verstehen; anschließend bietet ihr Empfehlungsalgorithmus eine Liste passender Anbieter an. Cypher berechnet Käufern Premium-Abonnements, unter anderem für mehr Datenpunkte über Verkäufer, und berechnet Verkäufern, die die Plattform zur Kundengewinnung nutzen – sodass Anbieter sich Platzierung nicht einfach kaufen können.

Käufer aller Größenordnungen stehen vor einem Labyrinth aus Sicherheitsprodukten und aggressiven Verkaufstaktiken ohne neutrale Vergleichsmöglichkeit

Günstigere Tools, die ausreichenden Schutz bieten, verlieren laut Narayan an Sichtbarkeit gegenüber besser vermarkteten Konkurrenten

Abonnements von Käufern für Verkäuferdaten finanzieren die Plattform, ohne Platzierung an den lautesten Anbieter zu verkaufen

Bootstrapping hält das zweiseitige Modell unabhängig vom VC-Druck, Platzierungen zu monetarisieren

„Wir werden die Chancengleichheit zwischen denen, die es haben, und denen, die es nicht haben, herstellen“: Neutralität ist das Produkt, daher müssen schlechter vermarktete Tools sich nach Leistung durchsetzen können.

Stand Juni 2024 war das Startup bootstrapped und erwirtschaftete Umsätze aus Käuferabonnements und Verkäufergebühren; es operierte von Seattle aus mit seinen beiden Gründern an Bord.