ブートストラップで創業したCypher、生成AIが企業のセキュリティツール選定方法を改善できると賭ける

サイバーセキュリティの買い手と売り手をつなぐレコメンデーションプラットフォームで、買い手向けのプレミアム購読料と売り手からの手数料で収益を得ている

買い手はAIによるマッチングされたセキュリティの推奨に対して購読料を支払い、ベンダーはアクセスに対して料金を支払う——これにより、巨額のマーケティング予算を持つ相手と対等に渡り合えるようにする

ブートストラップ——GeekWireは、この会社が外部資金を受けていないと報じた

Googleで3年間勤務した後、FacebookのOculusおよびPortalチームで事業戦略リーダーを務めたVinay Narayanは、シリコンバレーからシアトルへ移り、Multiverseの元エンジニアリング担当副社長でFanDuelのエンジニアリング担当ディレクターだったSachin GoyalとともにCypherを共同創業した。

このソフトウェアは生成AIを用いて企業のサイバーセキュリティ上のニーズを理解し、その後、推奨アルゴリズムが適合するプロバイダーのリストを提示する。Cypherは買い手に対して、売り手に関するより多くのデータポイントの提供を含むプレミアム購読料を課し、顧客獲得のためにプラットフォームを利用する売り手にも料金を課している——したがって、ベンダーは単に金を払って掲載されることはできない。

あらゆる規模の買い手が、セキュリティ製品の迷路と攻撃的な販売戦術に直面しており、それらを中立的に比較する方法がない

Narayanによれば、十分な保護を提供するより安価なツールは、より巧みにマーケティングされた競合他社に比べて可視性を失っている

売り手のデータに対して買い手から購読料を徴収することで、最も声の大きいベンダーに掲載枠を売ることなくプラットフォームの資金を賄う

ブートストラップにより、掲載枠の収益化を求めるVCの圧力から独立した両面モデルを維持できる

「私たちは持てる者と持たざる者の間の競争条件を平等にするつもりだ」——中立性こそが製品であり、マーケティングの乏しいツールが実力に基づいて浮上できるようにしなければならない。

2024年6月時点で、このスタートアップはブートストラップで運営され、買い手の購読料と売り手の手数料から収益を上げており、2人の創業者が在任したままシアトルを拠点に事業を展開していた。