Cypher, financée sur fonds propres, parie que l'IA générative peut corriger la façon dont les entreprises choisissent leurs outils de sécurité

Une plateforme de recommandation qui met en relation les acheteurs et les vendeurs de cybersécurité, générant des revenus grâce à des abonnements premium pour les acheteurs et à des frais pour les vendeurs

Les acheteurs paieront des abonnements pour des recommandations de sécurité appariées par IA et les vendeurs paieront pour l'accès — ce qui égalise les chances face aux gros budgets marketing

Financée sur fonds propres — GeekWire a rapporté que l'entreprise n'avait levé aucun financement externe

Vinay Narayan, auparavant responsable de la stratégie commerciale des équipes Oculus et Portal de Facebook après trois ans chez Google, a quitté la Silicon Valley pour Seattle et a cofondé Cypher avec Sachin Goyal, ancien vice-président de l'ingénierie chez Multiverse et directeur de l'ingénierie chez FanDuel.

Le logiciel utilise l'IA générative pour comprendre les besoins d'une entreprise en matière de cybersécurité, puis son algorithme de recommandation propose une liste de fournisseurs adaptés. Cypher facture aux acheteurs des abonnements premium, notamment pour obtenir davantage de points de données sur les vendeurs, et facture aux vendeurs qui utilisent la plateforme pour trouver des clients — de sorte que les fournisseurs ne peuvent pas simplement payer pour être mis en avant.

Les acheteurs de toutes tailles font face à un dédale de produits de sécurité et à des tactiques de vente agressives, sans moyen neutre de les comparer

Les outils moins chers offrant une protection adéquate perdent en visibilité face à des concurrents mieux commercialisés, selon Narayan

Facturer aux acheteurs des abonnements pour les données sur les vendeurs finance la plateforme sans vendre le placement au vendeur le plus bruyant

Le financement sur fonds propres préserve l'indépendance du modèle biface vis-à-vis de la pression des investisseurs en capital-risque pour monétiser le placement

« Nous allons égaliser les chances entre ceux qui ont et ceux qui n'ont pas » : la neutralité est le produit, donc les outils moins commercialisés doivent pouvoir émerger au mérite.

En juin 2024, la startup était financée sur fonds propres et générait des revenus grâce aux abonnements des acheteurs et aux frais des vendeurs, opérant depuis Seattle avec ses deux fondateurs en place.