La filial sudamericana del fabricante chino de aerogeneradores: desarrollar parques eólicos bajo contratos de compraventa de energía RenovAr a 20 años y luego vender los parques y prestarles servicio.
Comprar parques eólicos baratos, operarlos con aerogeneradores Goldwind, venderlos durante la construcción y vivir después de los ingresos por equipos y mantenimiento.
En octubre de 2017, Goldwind compró los parques Loma Blanca I, II, III y VI y Miramar —349 MW con contratos de compraventa de energía (PPA) a 20 años— por 25 millones de dólares a filiales de la española Isolux Corsán, que atravesaba dificultades. El plan era la entrada estándar de Goldwind, como lo expresó el vicegerente general para Sudamérica, Wu Hongfei: invertir para abrir la puerta, mostrar desempeño y luego asentarse en la venta pura de equipos.
El modelo se topó con la realidad de forma sucesiva: la crisis cambiaria de 2018 congeló las conversaciones para un préstamo de 300 millones de dólares del ICBC, el HSBC y Citi, y el directorio votó por escaso margen a favor de continuar, aprobando un techo de endeudamiento de 475 millones de dólares; una planta prevista de 30 millones de dólares para ensamblar 70 aerogeneradores al año se vino abajo con la economía; los intentos de vender los parques no encontraron comprador y un acuerdo con PowerChina fracasó; la construcción se suspendió de nuevo cuando los confinamientos por la pandemia bloquearon piezas procedentes de China; y las transferencias del ICBC se congelaron bajo los controles cambiarios de agosto de 2019. Legisladores argentinos incluso remitieron la compra original a fiscales federales por presunto tráfico de influencias.
Loma Blanca II y Miramar estaban generando en diciembre de 2020, y los otros tres parques debían estarlo para febrero de 2021, pero el modelo de negocio en sí fracasó. Goldwind no pudo vender aerogeneradores a otros ganadores de RenovAr, y Wu dijo que la empresa probablemente dejaría de desarrollar parques eólicos por su cuenta en Argentina y volvería a la venta directa de equipos.
El modelo de construir y vender depende de que los compradores y los bancos funcionen; la crisis cambiaria y los controles de divisas de Argentina eliminaron a ambos a la vez.
Incluso las vías de salida fallaron: los parques no se pudieron vender y el único comprador creíble, PowerChina, se retiró.
Las cadenas de suministro se convirtieron en un tercer modo de falla: los aerogeneradores chinos terminados no pudieron llegar debido a un confinamiento por la pandemia.
Goldwind logró que los activos generaran y que los PPA funcionaran, pero el motor de ganancias previsto —revender parques y vender aerogeneradores a otros desarrolladores— nunca se puso en marcha.
Un modelo de negocio es un conjunto de supuestos sobre un país: cuando la moneda, los bancos y las fronteras se mueven a la vez, el modelo es lo primero que se rompe.
A mediados de diciembre de 2020, Loma Blanca II y Miramar estaban generando, y los parques restantes debían estarlo para enero y febrero de 2021. Wu Hongfei dijo que Goldwind probablemente dejaría de desarrollar parques eólicos por su cuenta en Argentina y se reorientaría a la venta directa de equipos y servicios, la zona de confort del «desarrollo puro de aerogeneradores» de la que había intentado salir.
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Las fuentes
- Spotlight: Goldwind's Argentina troubles BNamericas · bnamericas.com ·