Molotov es un servicio de streaming francés —televisión en directo, grabación en la nube y catch-up mediante aplicaciones en lugar de un decodificador— con millones de usuarios.
Que la plataforma que sustenta su aplicación de televisión francesa puede venderse como marca blanca a empresas de medios y telecomunicaciones mediante contratos plurianuales: una segunda línea de ingresos al estilo BAMTech.
Molotov se lanzó como un cliente al estilo Spotify para la televisión francesa antes de que existieran YouTube TV o Hulu with Live TV. El equipo del consejero delegado Jean-David Blanc convirtió esa base tecnológica en una agencia de servicios interna —«tuvimos que crear una empresa de servicios dentro de Molotov»— dirigida por Francois Le Pichon.
En su lanzamiento ya trabajaba con un cliente de telecomunicaciones que prestaba servicio en varios países y con una empresa de medios que consolidaba los servicios de varios países en una sola plataforma, y había conversaciones iniciales en curso con otras teleoperadoras. Los clientes reciben sus propias aplicaciones de marca con todo compartimentado; Molotov espera contratos plurianuales y ofrece soporte y actualizaciones continuos.
La base tecnológica ya estaba probada a escala de consumidor en un mercado al que Molotov entró antes que YouTube TV: el argumento de venta es el propio producto.
Los contratos B2B plurianuales diversifican los ingresos de un negocio de streaming para consumidores que aún está alcanzando escala.
La marca blanca con una estricta compartimentación le permite atender a marcas rivales de medios y telecomunicaciones sin filtrar estrategias entre clientes.
Los productos de consumo que resuelven problemas de infraestructura difíciles poseen un negocio B2B a la espera de ser desbloqueado: gestiónalo como una empresa de servicios separada dentro de la organización, tal como la MLB escindió BAMTech de MLB.tv.
A junio de 2020, la división tenía clientes no identificados en fase piloto y esperaba contratos plurianuales; Blanc dijo que escindirla con una recaudación de fondos separada y una expansión internacional era una posibilidad a más largo plazo.
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Las fuentes
- Molotov will provide infrastructure service to other OTT platforms TechCrunch · techcrunch.com ·