프랑스 TV 스트리밍 선구자 몰로토프, 자사 플랫폼을 다른 방송사에 판매하기 시작하다

몰로토프는 프랑스의 스트리밍 서비스로, 셋톱박스 대신 앱을 통해 실시간 TV, 클라우드 녹화, 다시보기를 제공하며 수백만 명의 사용자를 보유하고 있다.

자사의 프랑스 TV 앱을 뒷받침하는 플랫폼을 미디어·통신 기업에 다년 계약으로 화이트레이블 판매할 수 있다는 것 — BAMTech식 제2의 수익원이다.

몰로토프는 YouTube TV나 Hulu with Live TV가 존재하기 전에 프랑스 TV를 위한 스포티파이식 클라이언트로 출시되었다. CEO 장다비드 블랑의 팀은 그 스택을 사내 서비스 에이전시로 전환했다 — '우리는 몰로토프 안에 서비스 회사를 만들어야 했다' — 프랑수아 르 피숑이 이를 이끌었다.

출시 당시 이미 여러 국가에 서비스를 제공하는 통신 고객사와, 여러 국가 서비스를 하나의 플랫폼으로 통합하는 미디어 기업과 협력하고 있었으며, 다른 통신사들과도 초기 논의가 진행 중이었다. 고객사는 모든 것이 분리된 자체 브랜드 앱을 받으며, 몰로토프는 다년 계약을 예상하고 지속적인 지원과 업데이트를 제공한다.

이 스택은 몰로토프가 YouTube TV보다 먼저 진입한 시장에서 이미 소비자 규모로 입증되었다 — 영업 스토리는 곧 제품 그 자체다.

다년 B2B 계약은 아직 규모를 키우는 중인 소비자 스트리밍 사업의 수익을 다각화한다.

엄격한 분리를 갖춘 화이트레이블은 경쟁 미디어·통신 브랜드에 서비스를 제공하면서도 고객사 간에 전략이 유출되지 않게 한다.

어려운 인프라 문제를 해결하는 소비자 제품은 풀리기를 기다리는 B2B 사업을 갖고 있다 — MLB가 MLB.tv에서 BAMTech를 분사한 방식처럼, 이를 내부의 별도 서비스 회사로 운영하라.

2020년 6월 기준으로 이 부문은 파일럿 단계의 익명 고객사를 보유하고 있었고 다년 계약을 예상했다. 블랑은 별도 자금 조달과 국제 확장을 동반한 분사를 장기적 가능성으로 언급했다.