La startup francesa autofinanciada Fleet pasó del leasing de MacBooks a una plataforma para el lugar de trabajo

Fleet es una startup francesa de dispositivos como servicio: las empresas alquilan MacBooks y otros equipos en lugar de comprarlos.

Que el leasing de dispositivos podía funcionar con un modelo de activos ligeros —sin almacén, sin línea de crédito, con la financiación automatizada entre siete socios— y luego agrupar todo el conjunto de soluciones para el lugar de trabajo por encima.

Autofinanciada: sin financiación externa; los ingresos se reinvierten. La financiación de dispositivos proviene de siete socios financieros, por lo que Fleet no asume riesgo de crédito.

Fleet comenzó con un solo producto: alquilar una flota de MacBooks en lugar de comprarlos. El cofundador y CEO Alexandre Berriche lo diseñó de forma ligera: sin almacén, sin una gran línea de crédito bancaria; los pedidos de los clientes se dirigen automáticamente a uno de los siete socios financieros franceses mediante API, y los precios del sitio reflejan el riesgo del cliente, el tamaño del pedido y el proveedor.

En abril de 2023, Fleet había desplegado casi 10.000 dispositivos en cuatro años sin recaudar financiación externa. Añadió smartphones, tablets, accesorios, cabinas telefónicas y mobiliario; lanzó un programa de donaciones con organizaciones sin ánimo de lucro para los dispositivos que salían de arrendamientos de tres años (incluidos portátiles no arrendados a través de Fleet); se asoció con Evy en productos de seguros; y planeó funciones de gestión de dispositivos móviles para localizar y bloquear dispositivos de forma remota. «Me inspira mucho esta empresa estadounidense llamada Rippling», dijo Berriche. «Estamos construyendo el sistema operativo para el lugar de trabajo».

El modelo de financiación no conlleva riesgo de inventario ni de crédito, por lo que el crecimiento no necesita capital: Fleet automatizó las API de siete prestamistas en su lugar.

El fin de los arrendamientos de tres años creó un segundo producto natural: los ciclos de renovación y luego la donación de dispositivos usados a través de organizaciones sin ánimo de lucro.

La expansión sigue el manual de Rippling: reagrupar servicios desagregados —seguros con Evy, MDM a continuación— en un único «sistema operativo» para el lugar de trabajo.

Incluso las ventas con arrendamiento posterior atienden los problemas de liquidez de los clientes, profundizando la relación sin nuevo hardware.

Expansión centrada primero en la distribución: una empresa autofinanciada que controla la relación con el cliente en materia de portátiles puede seguir añadiendo servicios —seguros, MDM, mobiliario— sin recaudar un céntimo.

A 16 de abril de 2023, Fleet había desplegado casi 10.000 dispositivos, seguía autofinanciada y estaba implementando su catálogo ampliado, su programa de donaciones, su asociación de seguros con Evy y las funciones de MDM previstas en una base de clientes que empezaba a alcanzar sus primeros ciclos de renovación.