Molotov, pionnier français du streaming TV, a commencé à vendre sa plateforme à d'autres diffuseurs

Molotov est un service de streaming français — TV en direct, enregistrement dans le cloud et replay via des applications plutôt qu'un décodeur — avec des millions d'utilisateurs.

Que la plateforme derrière son application TV française peut être vendue en marque blanche à des entreprises de médias et de télécommunications sous des contrats pluriannuels — une seconde ligne de revenus à la BAMTech.

Molotov a été lancé comme un client à la Spotify pour la TV française avant l'existence de YouTube TV ou de Hulu with Live TV. L'équipe du PDG Jean-David Blanc a transformé cette pile technique en une agence de services interne — « nous avons dû créer une société de services au sein de Molotov » — dirigée par Francois Le Pichon.

Au lancement, elle travaillait déjà avec un client télécom desservant plusieurs pays et une entreprise de médias consolidant plusieurs services nationaux sur une seule plateforme, des discussions préliminaires étant en cours avec d'autres opérateurs télécoms. Les clients obtiennent leurs propres applications de marque, avec tout cloisonné ; Molotov s'attend à des contrats pluriannuels et assure un support et des mises à jour continus.

La pile technique était déjà éprouvée à l'échelle grand public sur un marché où Molotov est entré avant YouTube TV — l'argument de vente, c'est le produit lui-même.

Les contrats B2B pluriannuels diversifient les revenus d'une activité de streaming grand public encore en phase de montée en puissance.

La marque blanche avec un cloisonnement strict lui permet de servir des marques concurrentes de médias et de télécoms sans faire fuiter de stratégie entre clients.

Les produits grand public qui résolvent des problèmes d'infrastructure difficiles possèdent une activité B2B qui n'attend que d'être dégelée — exploitez-la comme une société de services distincte en interne, à la manière dont la MLB a essaimé BAMTech à partir de MLB.tv.

En juin 2020, la division comptait des clients non nommés en phase pilote et s'attendait à des contrats pluriannuels ; Blanc a déclaré que son essaimage avec une levée de fonds séparée et une expansion internationale était une possibilité à plus long terme.