Molotov, pioneira do streaming de TV na França, começou a vender sua plataforma para outras emissoras

A Molotov é um serviço de streaming francês — TV ao vivo, gravação em nuvem e catch-up por meio de aplicativos em vez de um set-top box — com milhões de usuários.

Que a plataforma por trás de seu aplicativo de TV francês pode ser vendida em white-label para empresas de mídia e telecomunicações em contratos de vários anos — uma segunda linha de receita no estilo BAMTech.

A Molotov foi lançada como um cliente ao estilo Spotify para a TV francesa antes de o YouTube TV ou o Hulu with Live TV existirem. A equipe do CEO Jean-David Blanc transformou essa base tecnológica em uma agência de serviços interna — 'tivemos que criar uma empresa de serviços dentro da Molotov' — chefiada por Francois Le Pichon.

No lançamento, já trabalhava com um cliente de telecomunicações que atende vários países e com uma empresa de mídia consolidando serviços de vários países em uma única plataforma, com conversas iniciais em andamento em outras operadoras de telecomunicações. Os clientes recebem seus próprios aplicativos com marca própria, com tudo compartimentado; a Molotov espera contratos de vários anos e oferece suporte e atualizações contínuos.

A base tecnológica já estava comprovada em escala de consumidor em um mercado no qual a Molotov entrou antes do YouTube TV — a história de vendas é o próprio produto.

Contratos B2B de vários anos diversificam a receita de um negócio de streaming para consumidores que ainda está ganhando escala.

O white-label com compartimentação rigorosa permite atender marcas rivais de mídia e telecomunicações sem vazar estratégia entre clientes.

Produtos de consumo que resolvem problemas difíceis de infraestrutura possuem um negócio B2B esperando para ser descongelado — opere-o como uma empresa de serviços separada por dentro, do modo como a MLB separou a BAMTech do MLB.tv.

Em junho de 2020, a divisão tinha clientes não identificados em fase piloto e esperava contratos de vários anos; Blanc disse que separá-la com captação de recursos própria e expansão internacional era uma possibilidade de longo prazo.