フランスのテレビストリーミングのパイオニア、Molotovが自社プラットフォームの他放送事業者への販売を開始

Molotovはフランスのストリーミングサービスであり、セットトップボックスの代わりにアプリを通じてライブテレビ、クラウド録画、見逃し配信を提供し、数百万人のユーザーを抱えている。

フランスのテレビアプリを支えるプラットフォームを、複数年にわたる契約でメディア・通信企業にホワイトラベルとして販売できるという賭け——BAMTech型の第2の収益源である。

MolotovはYouTube TVやHulu with Live TVが存在する前に、フランスのテレビ向けのSpotify風クライアントとして立ち上げられた。CEOのJean-David Blanc率いるチームはそのスタックを社内のサービス代理店に転換した——「Molotovの中でサービス会社を作らなければならなかった」——その責任者はFrancois Le Pichonである。

立ち上げ時点で既に、複数国にサービスを提供する通信事業者クライアントと、複数の国別サービスを1つのプラットフォームに統合するメディア企業との取引が成立しており、他の通信事業者とも初期交渉が進んでいた。クライアントはすべてが区画化された自社ブランドのアプリを手に入れ、Molotovは複数年契約を見込み、継続的なサポートとアップデートを提供する。

このスタックは、MolotovがYouTube TVより先に参入した市場において、消費者規模ですでに実証済みである——営業の語り口は製品そのものである。

複数年のB2B契約は、まだ規模を構築中の消費者向けストリーミング事業にとって収益を多様化する。

厳格な区画化を伴うホワイトラベルにより、クライアント間で戦略が漏れることなく、競合するメディア・通信ブランドにサービスを提供できる。

困難なインフラ問題を解決する消費者向け製品は、解凍されるのを待つB2B事業を内に秘めている——MLBがMLB.tvからBAMTechをスピンアウトしたように、社内の独立したサービス会社として運営せよ。

2020年6月時点で、この部門は試験導入中の名前非公表のクライアントを抱え、複数年契約を見込んでいた。Blancは、別途の資金調達と国際展開を伴うスピンアウトは長期的な可能性だと述べた。