Square Yards se apoya en su brazo de préstamos Urban Money, el 60 % de los ingresos, de cara a una OPI (entrevista)

Grupo indio de proptech que vende servicios inmobiliarios y, a través de Urban Money, distribuye préstamos hipotecarios y otros productos financieros.

Mantener a los corredores en el circuito y vender de forma cruzada préstamos al cliente supera la propuesta de los rivales de eliminar a los corredores.

Más de 114 millones de dólares recaudados de inversores como Reliance Group, ADM Capital y BCCL, además de 35 millones de dólares de Smilegate VC con una valoración previa a la inversión de 900 millones de dólares.

Fundada en 2014 por Tanuj Shori y Kanika Gupta Shori, Square Yards compite con NoBroker, MagicBricks y 99acres. Urban Money comenzó como un negocio de distribución de préstamos hipotecarios.

Urban Money creció hacia préstamos hipotecarios, préstamos con garantía de inmueble, préstamos empresariales y préstamos personales, asociándose con más de 95 bancos y NBFC y con cerca de 70.000 socios activos entre corredores, agentes y asesores. Los préstamos sin garantía representan alrededor del 15 % de su valor bruto de transacción, y se planean fondos de inversión colectiva y corretaje de seguros.

Según el director financiero, los ingresos del ejercicio fiscal 2026 aumentaron un 48 % hasta 2.086 crore de rupias, con un EBITDA positivo de 176 crore de rupias, seis trimestres consecutivos de rentabilidad y alrededor del 60 % de los ingresos procedentes de la originación de préstamos. La empresa está designando bancos para una OPI de entre 250 y 300 millones de dólares orientada a 2027-28.

La distribución de préstamos aportó una gran fuente de ingresos vinculada a los mismos clientes que compran o venden propiedades.

El apalancamiento operativo y una mejora del 12-15 % en la productividad de la plantilla, según Bothra, impulsaron el paso a la rentabilidad.

Los socios corredores son fundamentales tanto para los préstamos como para el negocio inmobiliario de alto margen, por lo que Square Yards los mantiene.

Cuando el negocio de listados es la puerta de entrada, el préstamo asociado a cada venta puede convertirse en la principal línea de ingresos; mantener a los corredores en el circuito construye esa distribución.

A 8 de mayo de 2026, Square Yards apuntaba a un crecimiento de los ingresos cercano al 40 % y a duplicar su margen de EBITDA del 8 %, planeaba la distribución de fondos de inversión colectiva y una licencia de corretaje de seguros, y estaba contactando con bancos antes de elegir la estructura de la OPI.