Square Yards 倚重貸款部門 Urban Money，其貢獻六成營收，為首次公開募股鋪路（專訪）

這家印度房地產科技集團銷售房地產服務，並透過 Urban Money 分銷房貸及其他金融產品。

讓仲介留在體系內，並向客戶交叉銷售貸款，這套做法勝過競爭對手主張去除仲介的訴求。

已向包括 Reliance Group、ADM Capital 與 BCCL 在內的投資人募得逾 1.14 億美元，另在 9 億美元投前估值下，向 Smilegate VC 募得 3,500 萬美元。

Square Yards 由 Tanuj Shori 與 Kanika Gupta Shori 於 2014 年創立，與 NoBroker、MagicBricks 及 99acres 競爭。Urban Money 起初是一項房貸分銷業務。

Urban Money 逐步擴展至房貸、房產抵押貸款、企業貸款與個人貸款，並與 95 家以上銀行及 NBFC 合作，擁有約 7 萬名活躍的仲介、代理與顧問合作夥伴。無擔保貸款約占其總交易價值的 15%，並計畫推出共同基金與保險經紀業務。

據財務長表示，FY26 營收成長 48%，達到 208.6 億盧比（2,086 克若／crore），EBITDA 為正 17.6 億盧比（176 克若／crore），已連續六個季度獲利，其中約六成營收來自貸款承作。公司正為一項規模 2.5 億至 3 億美元的首次公開募股委任銀行，目標時程為 2027 至 2028 年。

貸款分銷帶來了一條龐大的營收來源，且與買賣房產的同一批客戶緊密相連。

Bothra 表示，營運槓桿與 12% 至 15% 的人力生產力提升，推動了公司轉為獲利。

仲介合作夥伴是貸款業務與高毛利房地產業務的共同核心，因此 Square Yards 選擇留住他們。

當掛牌業務扮演入口角色時，附隨於每筆成交的貸款便能成為主要營收來源；讓仲介留在體系內，正是建立這套分銷通路的關鍵。

截至 2026 年 5 月 8 日，Square Yards 的目標是營收成長近 40%，並將 8% 的 EBITDA 利潤率翻倍，同時規劃共同基金分銷與保險經紀執照，並在選定首次公開募股架構前先行接洽銀行。