Square Yards、IPOを前に融資部門Urban Moneyが売上の60%を占める（インタビュー）

インドのプロップテック企業グループで、不動産サービスを販売し、Urban Moneyを通じて住宅ローンやその他の金融商品を仲介している。

ブローカーを関与させ続け、顧客への融資のクロスセルを行うことが、ブローカーを排除するという競合他社の訴えを上回る。

Reliance Group、ADM Capital、BCCLなどの投資家から1億1,400万ドル以上を調達し、さらにSmilegate VCから9億ドルのプレマネーバリュエーションで3,500万ドルを調達した。

2014年にTanuj ShoriとKanika Gupta Shoriによって設立されたSquare Yardsは、NoBroker、MagicBricks、99acresと競合している。Urban Moneyは住宅ローン仲介事業として始まった。

Urban Moneyは住宅ローン、不動産担保ローン、事業者ローン、個人ローンへと成長し、95以上の銀行およびNBFC、約7万人のアクティブなブローカー、エージェント、アドバイザーのパートナーと提携している。無担保ローンは総取引額の約15%を占め、投資信託と保険仲介も計画されている。

CFOによると、FY26の売上は48%増の2,086クローレ、EBITDAは1億7,600万クローレのプラスで、6四半期連続の黒字となり、売上の約60%がローン組成によるものだった。同社は2027〜28年を目標とする2億5,000万〜3億ドルのIPOに向けて銀行を起用している。

融資仲介は、不動産を売買する同じ顧客に紐づく大きな収益源をもたらした。

Bothra氏によると、オペレーティングレバレッジと12〜15%の労働生産性向上が、黒字化への移行を促した。

ブローカーパートナーは融資と高マージンの不動産事業の両方の中心であるため、Square Yardsは彼らを維持している。

上場事業が玄関口である場合、各販売に付随する融資が主要な収益源になり得る。ブローカーを関与させ続けることがその流通を構築する。

2026年5月8日時点で、Square Yardsは約40%の売上成長と8%のEBITDAマージンの倍増を目指し、投資信託の販売と保険仲介ライセンスを計画し、IPOの構造を選択する前に銀行と交渉していた。